Szubszonikus disszonancia: honnan tudhatod, hogy feltörték-e az elmédet?

2024 Szerző: Seth Attwood | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-16 16:07

Szerinted mi fog történni, ha két ember egyszerre mást mond neked? Az egyik a bal fülben, a másik a jobb fülben? És egy nagyon furcsa dolog fog történni: bármennyire is próbálkozol, csak egy szöveggel lehetsz tisztában. A másik nem lesz elérhető

A hallása kiválóan működik, és mindent tökéletesen hall, de a két javasolt lehetőség közül csak az egyiket fogja hallani. A másodikat is hallod, de nem veszel róla tudomást.

Cherry, aki két olyan jelforrással dolgozott, amelyeket egy személy hallgat egyidejűleg (speciális fejhallgatóval, amely két fülben különböző magnófelvételeket szolgál ki), felfedezte a koktélparti hatást - azt a képességet, hogy két beszélgetés közül csak az egyiket hallgatja és emlékezzen.

Az alanynak figyelmesen meg kellett hallgatnia az egyik felvételt, és miután elkészült, könnyen el tudta mesélni a hallottakat. De egy másik felvételről szinte semmit nem fogott.

Ugyanezt a hatást tapasztalták a vizuális jelek terén is: amikor a jobb és a bal szem retinájára különböző filmjeleneteket alkalmaztak, az alany csak az egyiket tudta érzékelni.

De. Két fontos dolog van. Még hármat is. Először is: a tudatalattid mindkét (!) Szöveget hallja.

Ez összehasonlítható egy olyan telefonos biztonsági rendszerrel, amely "meghallgat" minden beszélgetést, és automatikusan elindítja a rögzítést, amikor olyan "terrorista" szavak jelennek meg, mint a "bomba", "terrortámadás", "robbant" stb.

Ez a rendszer egy mítosz, hiszen kivétel nélkül minden beszélgetést rögzítenek, és ha indokolt, kazettát hallgatnak.

Nagyon kétlem azt is, hogy a terroristák olyan szavakat használnak a levegőben, mint „bomba”, „terrortámadás” vagy „robbantás”. De nem ez a lényeg. Fontos, hogy az embernek legyen egy ilyen „tudatalattinak” nevezett védelmi rendszere, amely az éter minden hangját szabályozza. Ez az első dolog.

Másodszor: amikor ezek a fontos szavak megjelennek az éterben, a tudat önkéntelenül átkapcsol erre a csatornára, amit addig nem vettek észre. Például az FBI-frakció egy képviselője ül és potenciális terroristák telefonbeszélgetéseit hallgatja. Sok sor van, de fizikailag csak egyet hallgathatsz meg. Itt ül és hallgatja, ahogy a legrosszabb terrorista pizzát rendel, és hirtelen – bumm! - hallja a "bomba" szót, ami a másik sorban hangzik. A figyelem automatikusan átkapcsol erre a beszélgetésre, és a pizza rendelése "kiesik" a tudatból.

Harmadszor: tetszőlegesen válthatunk egyik csatornáról a másikra. Például az FBI meghallgatja a "bombáról" szóló beszélgetést, és rájön, hogy a potenciális terrorista egy gyönyörű nőről beszél. Ez minden. Most már „visszaterelheti” figyelmét a pizzára, ha akarja. Vagy hallgasd tovább a nőkről szóló beszélgetést.

Ha megkérdezi az FBI-ügynököt, hogy a „bomba” szó előtti második beszélgetésben miről esett szó, semmire sem fog emlékezni. Ha pedig a „bomba” szó után megkérdezik az ügynököt, hogy miről beszéltek az első beszélgetésben, nem fog tudni semmire emlékezni.

Akárhogy is mondják ott a pszichológusok, nincs olyan "magnó", ami mindent a fejünkben rögzít. És ha nem hallgatta meg a beszélgetést, nem fog tudni emlékezni rá.

Még akkor is, ha a tudatalattid "hallotta". A "viselkedése" ugyanis a terroristák elleni védekezés fent említett rendszeréhez hasonlít. Amint megszólal a kulcsszó, elindul a felvétel. De ha nem mondanak ki ilyen szót, a beszélgetést figyelmen kívül hagyják. Az ügynök képes lesz felidézni a pizzáról folytatott beszélgetést a „bomba” szó előtt, és a „bombáról” szóló beszélgetést a „bomba” szó után. Az első beszélgetés második része és a második beszélgetés első része nem létezik az emlékezetében.

Miért beszélek erről ilyen részletesen? Mert a neurolingvisztikai programozás erőfeszítései révén a reklámokban megjelent az a rögeszme, hogy speciális kulcsszavak segítségével „beprogramozzák” a kliens tudatalattiját. Ezt "beszúrt üzenet technikának" hívják. A reklámszövegbe mesterségesen egy másik szöveg kerül be, amely más méretben, más színnel, félkövérrel vagy dőlt betűvel van írva. Amikor a kliens elolvassa ezt a szöveget, a "beszúrt" szavak tudat alatt (!) külön szöveggé vannak hajtva, és a kliens valóban elolvassa a rejtett üzenetet. Leggyakrabban ez elengedhetetlen. Például vásároljon tőlünk. Itt van egy elmélet. Működik? Találjuk ki.

Beszúrt üzenet technika

A beillesztett üzenettechnika úttörője a kiváló pszichoanalitikus, Carl Jung volt (Freud tanítványa, a híres kollektív tudattalan elmélet szerzője, amely a reklámokban is megnyilvánult). Jung olyan szavakat ajánlott az ügyfélnek, amelyekre az ügyfélnek szabad asszociációkkal kellett válaszolnia. Például az "anya" szó.

És az ügyfél elmondja, milyen asszociációi vannak. De a lényeg egyáltalán nem az volt, hogy a kliens milyen asszociációkat sugall az „anya”, „apa” vagy „gyermekkor” szóra.

Jung megjegyezte, mely szavak okoznak váratlan nehézségeket az asszociációkkal kapcsolatban

Ha az ügyfél hosszú ideig nem talál asszociációt a „macska” szóra, Jung azt sugallja, hogy az ügyfél macskája valamilyen módon összefügg egy fájdalmas múltbeli tapasztalattal. Például amikor a kliens kicsi volt, a macska megijesztette vagy megkarcolta. És ha könnyen jön az egyesület, akkor nincs gond.

Ily módon Carl Jung a távoli múlt traumatikus élményeit azonosította, az ügyfél tudta nélkül. És míg más pszichoanalitikusok "keresték" a problémát, Jung néhány perc alatt megtalálta, ami lehetővé tette számára, hogy célirányosan dolgozzon.

1936-ban Milton Erickson, nemzetközileg elismert pszichoterapeuta és hipnotizőr írt egy cikket, amelyben leírja a Jung-teszt eredményét. Az alany egy fiatal nő volt, aki félt a terhességtől.

Kutatása során Erickson a „has” ingerszóval ajándékozta meg, és válaszul egy történetet kapott, és a szövegből néhány szó félkövéren volt szedve. Például megváltozott az intonáció. Vagy önkéntelen gesztus történt. Általában nyilvánvaló volt, hogy egyes szavak érzelmileg gazdagabbak, mint mások.

Erickson elválasztotta ezeket a szavakat a szöveg többi részétől, és összefüggő történetet kapott egy nem kívánt terhességről (és az azt követő abortuszról): beteg, szorongó, csecsemő, fél, műtét, betegség, elfelejtett. Így a nő öntudatlanul is elmesélte Ericksonnak múltbeli tapasztalatának történetét, amely később elfojtott és feledésbe merült.

De Erickson még tovább ment. Azt javasolta, hogy ez a folyamat megfordítható. Vagyis néhány különösen fontos szót gesztussal vagy intonációval hangsúlyozni. És akkor a terapeuta képes lesz rejtett tudattalan üzeneteket küldeni a kliensnek. Itt van egy elmélet.

A címkézett üzenetet bármilyen érzelmileg semleges üzenet formájában továbbítják a klienshez, és semmi köze valamilyen témához, legyen az sem traumatikus, sem fájdalmas az ügyfél számára. Ez az üzenet azonban beágyazott szavakat tartalmaz, amelyek ilyen vagy olyan módon meg vannak jelölve.

Például egy leegyszerűsített szóbeli üzenet egy fejfájástól szenvedő ügyfélnek: "Polgármesterünk úgy döntött, hogy ez a világos festék nagyon jól mutat, ha lefestjük a kerítést, különösen tiszta időben." Ebben az esetben van egy beszúrt üzenetünk A fej világos, tiszta, amit akár gesztusokkal, akár intonációval, akár más betűtípussal is hangsúlyozhatunk, ha pl.

A fej tiszta

Így a kliens nem egy üzenetet kap, hanem kettőt. Az első az elme-orientált – ezt a kliens észleli és megérti. A második üzenet kizárólag a tudatalattinak szól, és a kliens figyelme (tudata) számára észrevétlen marad.

A pszichoterápiában ez felbecsülhetetlen értékű lehetőségeket kínál – a tudatalattival való közvetlen kommunikáció nagyon mélyen, minden transz nélkül, miközben a kliens és a terapeuta édesen beszélgetnek a virágokról vagy egyes autók előnyeiről másokkal szemben.

Ezért a betét-üzenetterápia abszolút bárhol történhet, nem csak a pszichológus rendelőjében. És ez a csodálatos lehetőség nem múlt el a hirdetők nézetei mellett. Ha bárhol működik, akkor a reklámban is működni fog.

És azt mondani a tudatnak, hogy "a Titkin öntöttvas akkumulátorok nagyon megbízhatóak", és azt mondani a tudatalattinak, hogy "a Titkin öntöttvas akkumulátorok nagyon megbízhatóak", egyet kell értenie, ez messze nem ugyanaz. Egyenesen a tudatalattiba szeretnék menni. És lehetőleg az ügyfél tudta nélkül.

Ezért ma bármilyen hirdetési címtárat, újságot vagy magazint megnyitva olyan reklámszövegeket talál, amelyeken egy beillesztett üzenet egyértelmű jelei vannak. A reklámüzenet egyes szavaiban a szín, a betűtípus vagy bármely más szemmel megkülönböztethető módszerrel valósítható meg.

Például? Például itt.

Mi gyártunkmegbízható orosz BÚTOROK IRODÁJÁBA.

Székek, fotelek, szekrénybútorok. Alkatrészek szállítása

székek összeszereléséhez. Szállítást és összeszerelést vállalunk.

Rugalmas kedvezményrendszer, alacsony árak.

Gyűjtsd össze az összes szót (félkövérrel, dőlt betűvel és csupa nagybetűvel), és megkapod a második szöveget. Elég értelmes.

Erickson, amikor a titkár fejfájásra panaszkodott, megkérte, hogy sürgősen nyomtasson ki egy levelet. Ő diktált, ő begépelte. Amikor a titkárnő befejezte a levél beírását, már nem fájt a feje.

A levél szövegébe speciális, a tudatalattinak címzett szavakat illesztettek be. "Felvilágosít", "hamar elmúlik", "eloszlik", "jól érzed magad". És a fej elmegy. Az igazi dolog.

Működik ez a trükk a reklámokban? Nem. És ha még nem értette, miért, olvassa el újra ezt a cikket. Kulcsszavak: Jung páciensei (kiket vizsgáltak), terhességtől félő nő, fejfájásos Erickson titkárnője. Miért működik a felsorolt esetekben, de miért nem a reklámban? Bármilyen ötletet?

Bomba a tudatalattinak

Emlékszel a telefonhíváskövető rendszerre?

Ha olyan szavak hallatszanak, mint „bomba”, „bin Laden” vagy „dzsihád”, a rendszer automatikusan elindítja a felvételt. A rendszernek van egy sor szókészlete, amelyre válaszol. Valami hasonló történik Jung tesztjében.

Minden embernek vannak "fájdalmas" szavai, amelyekre tudat alatt reagál. Az egyetlen probléma az, hogy minden embernek egyedi szókészlete van. Egy olyan nő számára, aki fél a terhességtől, ezek a szavak "beteg", "műtét", "betegség", "baba" és "has".

Feltételezve, hogy a hirdetés legalább egy ilyen szót tartalmaz, a nő figyelme valószínűleg teljes mértékben a hirdetésre összpontosul. Ahogy az FBI-ügynök esetében is, aki hallotta a „bomba” szót.

De fordítsa meg ezt a helyzetet, és nézze meg, mit kapunk. Az FBI-ügynök a „has” szót hallja, a nő pedig a „dzsihád” szót.

És akkor mi van? És semmi. Az FBI-ügynök nem fogja hallani ezt a beszélgetést, a nő pedig nem fog figyelni erre a hirdetésre. Mert ezek a szavak érzelmileg semlegesek számukra.

A pszichoterapeuta kliense és a reklámközönség között az a különbség, hogy az első esetben mindig egy kliens van, a második esetben pedig mindig sok. És mindenkinek megvan a saját listája a tudatalattiban. Az egyiknek macskája van, a másiknak hasa, a harmadiknak póker. És ez a lista megegyezik a világ legnagyobb magyarázó szótárának kötetével.

Hányszor aktiválódik a felvevő eszköz, hogy rögzítse a beszélgetést a „dzsihád” szóval? Mondjuk millió beszélgetésből egyszer. És hányszor "dolgozik" a tudatalatti az általunk gyártott szón (lásd a fenti reklámpéldát) vagy a székeken. Szintén körülbelül egymillió olvasója ennek a hirdetésnek.

van ennek értelme? Semmi értelme.

Jó reklámot kell írni, nem pedig olyan üzeneteket "beszúrni", amelyek állítólag a tudatalattinak szólnak. A pszichoterápiában ez pluszban működik.

A reklámban nem. Ezért ne bolondozzon bele, hanem szigorúan egy dologra használjon hangsúlyt: a legfontosabb érvet, a legfontosabb gondolatot emelje ki. Csak. Hogyan kell ezt megtenni, most megtudjuk.

Ékezetek a szövegben és hangsúlyos arányok

A kezdéshez adok egy Tide hirdetést. Angolul van, de számunkra ebben az esetben egyáltalán nem a szöveg tartalma a fontos, hanem csak a formája. Így:

Mit gondolsz, miért rakott a gyártó egy doboz Tide-ot az új automatába?

… Így az automata a lehető legtisztább ruhákat adja!

Ez a szöveg az 1950-es évek Tide szórólapjából származik. Most pedig vessünk egy pillantást a 21. század eleji orosz bejelentésünkre.

Mi gyártunkmegbízható orosz BÚTOROK IRODÁJÁBA.

Székek, fotelek, szekrénybútorok. Alkatrészek szállítása

székek összeszereléséhez. Szállítást és összeszerelést vállalunk.

Rugalmas kedvezményrendszer, alacsony árak.

Nem misztikus hangulatra akarlak hangolni, hanem megszámolom az egyes szövegekben szereplő szavak számát.

Pontosan 25 lesz belőlük

Most nézze meg az ékezetek arányait. A Tide 25/1, a miénk 25/12, vagyis szinte minden második szó kijelölésnek bizonyul a szövegben, emellett háromféle ékezetet használnak: ez a nagybetűs, dőlt és félkövér szöveg..

Ha Tyler ("Fight Club") elkezdené beilleszteni a 25. képkockát a "Hamupipőkébe" ez alapján (25/12), akkor az már nem annyira rajzfilm, mint inkább pornófilm lenne.

Nem arra gondolok, hogy 25 képkocka létezik, hanem arra, hogy a szövegben a javítások száma ne legyen túlzott, különben elkezdenek "felkapni a szemet" és bosszantani. És egyre nehezebb elolvasni egy ilyen szöveget. Szemantikai diszkontinuitásra tesz szert, mint egy rossz fodrász munkája utáni frizura: a szép simaság helyett "lépéseket" kapunk.

Az ékezetek normál aránya egy homogén szövegnél 25/3, nos, a maximum 25/5 (bár ez már kicsit sok). A fent idézett orosz közleményben az események normális menete az utolsó két szó kiemelése (alacsony árak), a végső az utolsó mondat kiemelése.

Ideális: egyetlen szó kiejtése megbízható.

A "mi gyártunk", "bútor az irodájába", gyártási tárgyakban (székek, fotelek, szekrénybútorok) szavakban nincsenek érzelmek és érték sem, ezért ezeket nem érdemes kiemelni. közzétette az econet.ru

Vit Tsenev