Miért ismétlődik gyakran ugyanaz a hirdetés?

2024 Szerző: Seth Attwood | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-16 16:07

TV-csatornaváltáskor szinte soha nincs olyan pillanat, amikor a hirdetések teljesen hiányoznak a képernyőről. Ezen kívül rádióadásokban is sugározzák, az utcákon plakátként és transzparensként kifüggesztik, a nyugták hátoldalára nyomtatják, postaládába dobják szórólapok, újságoldalak formájában.

A társadalmat elárasztják a reklámok. A reklámok mindenhol jelen vannak: a filmekben, az interneten, a rádióban, a kirakatokban, a magazinokban és a könyvekben, de leginkább a tévé képernyőjén. És a televíziós hirdetések a legveszélyesebbek az agyunkra. A reklámozás a modern világ legnagyobb vállalatai profitjának és kereskedelmének alapja.

Nem egy hülye ember vonja le a szokásos logikus következtetést: ha ez a hirdetés megjelenik, az azt jelenti, hogy van valami hatása. Valójában az árugyártók nem pazarolják a pénzüket termékeikkel együtt megjelenő reklámok értelmetlen megjelenítésére.

Néhány tény például azt bizonyítja, hogy az importitalok veszélyeivel kapcsolatos számos vizsgálat után továbbra is továbbra is megtöltik üzleteink, szupermarketeink polcait. Összetételükben haszontalan vagy szinte haszontalan termékek: kakaópor, tábla csokoládé, anyatej-helyettesítő tápszer, majonéz, csirkekockák és szószok meglehetősen keresettek a globális fogyasztók körében. Az olyan italok, mint a Coca-Cola, a Sprite és a Fanta használatának veszélyeit próbáló ismételt kísérletek nem vezettek meggyőző eredményre. A reklámmotor sokszor erősebbnek bizonyult a józan észnél. És ez nem meglepő, hiszen ezeknek az italoknak a reklámozása mögött jelentős pénzjutalom húzódik meg. Bár nincs sürgős szükség ennek a kis hasznos terméknek a megvásárlására.

Azok a reklámügynökségek, amelyek egy adott termék tömeges értékesítését népszerűsítik, jelentős bevételre tesznek szert a termékek értékesítéséből - eladásaik körülbelül 15%-a. És jó okkal. Tudják, hogyan tudják rávenni a vásárlót a hirdetett termék megvásárlására.

Az ismétlődő hirdetések leggyakoribb és legismertebb oka az, hogy a lehető legtöbb közönség számára meg tudjuk jeleníteni őket. De ha ma a legtöbb reklámügynökség ezt csinálja, akkor a hatékonysága elhanyagolható.

Akkor mi hajtja a több millió dolláros eladásokat?

Az ismétlődő hirdetések fő telepítése: minél ismerősebb, annál kedvesebb … Mindannyian profitálunk a szívünkhöz közel álló dolgainkból: lakás, kedvenc zongora, ismerős utca, meleg ing. Ugyanazon reklámnak ugyanolyan hatással kell lennie ránk. A függőség szimpátiát, egy adott tárgy iránti bizalmat vált ki. Több közvélemény-kutatás kimutatta, hogy a hirdetésmegjelenítések növekedése 15-50%-kal növeli egy termék népszerűségét 2 héttől három hónapig tartó időszakban.

Az emberi elme a társadalom nagy részében külső befolyásnak engedi magát. Nem mutatunk nagy vágyat a gondolkodásra, a részletek megértésére, a kedvezőtlen helyzetek vagy következmények okának keresésére. Amikor a fogyasztó belép az üzletbe, amikor hatalmas áruválasztékot lát, megáll a számára közelebbi és ismerősebbnél. Agyunkban pontosan az a kép bukkan fel, amelyet többször is megjegyeztünk a tévé képernyőjén. És felébreszti bennünk az ismerős érzéseket.

A mai reklámozásnak azonban van egy problémája – számtalan változatossága. Az ilyen szétszóródás során az egyik elnyomja a másikat. Egyes ügynökségek azonban más módon oldják meg ezt a problémát: a hirdetett terméket egy már világszerte ismert tárgyhoz (tárgyhoz) kötik, vagy bizonyos dátumokon, például ünnepnapokon görgetik. De elég kellemetlen érzelmeket él át, amikor egy macskaeledel reklámjában egy kedves és jól ismert dalt hall; vagy amikor egy kávéról szóló videóba zseniális klasszikusok dallamát illesztik. A zenei művészet zsenijei a világ kreativitása kedvéért alkották meg ezeket a remekműveket, és valaki meggondolatlanul használta az arctalan reklámozásban.

De mint kiderült, az ismételt reklámozásnak még mindig van egy hátránya, és ez manapság nem meglepő. Ez a hátrány a "kopás", amely irritáló, negatív hatással van az emberi agyra.

Ám ma a reklámügynökségek új és továbbfejlesztett módon oldják meg ezt a kérdést: a reklám megismételhetősége nem csökken, hanem az elrendezés, a perspektíva, az objektumok (témák) változnak. Vagyis a reklámklip lényegét elhagyva megváltoztatják a cselekményét, megtartva ugyanazt az érdeklődést a fő tárgy iránt. Olyan ez, mint egy sorozat új epizódja. Azt a technikát, amelyben egy objektumot különböző formában vagy cselekményben mutatnak be, „változatokkal történő ismétlésnek” nevezik.

Hogyan védheti meg magát a mindenütt megjelenő reklámoktól?

A legtöbb polgár a legegyszerűbb módja annak, hogy egyszerűen figyelmen kívül hagyja, figyelmen kívül hagyja. De nem lehet nem észrevenni a reklámot. Vannak, akik (gyakran gyerekek) dúdolnak egy dallamot, ismételgetik a reklámokból származó mondatokat. Vannak, akik vonakodva megjegyzik az egész cselekményét, szóról szóra. Ezek általában jó vizuális és hallási memóriával rendelkező személyek. Azok az emberek, akiknek az agya folyamatos keresésben fejlődik, nem alszik, izgatott állapotban van. Vagyis azoknak az embereknek az agya, akikhez intenzív kreatív munka társul. Koncentráltak és figyelmesek, a reklám számukra gaz, idegen anyag, méreg a képzeletbeli gondolkodásnak. De a reklám legnegatívabb hatása a „stagnálás”. Bármilyen paradoxon is hangzik, de az ismétlődése olyan nagy, hogy úgy tűnik, ugyanazt a képkockát látod a képernyőn.

Azok számára, akiknek állandóan tévézik otthonában, a gyakori reklámozás egy olyan plakáthoz hasonlítható, amely mindig a szemük előtt lóg ki a falon. De a már megszokott plakát szinte észrevehetetlenné válik, de ha megismétli a mozdulatokat és ugyanazokat a hangokat adja ki, akkor ez egy igazi korhadt mocsár. Ez a mocsár nem tud beszippantani, el lehet hagyni (lekapcsolni a tévét), de megszabadulni nem lehet, rothadó bűzével nyomasztja a tudatot.

Megvédheti magát a bosszantó hirdetésektől, ha egyszerűen kikapcsolja az információt továbbító eszközt. De továbbra is nézünk tévét, ezért a nézését korlátozni kell, különösen a gyerekközönség számára. A 4-5 éves gyerekek népes társadalmunk legsérülékenyebb láncszemei. Azok számára, akik nem akarnak hirdetéseket látni az interneten, vannak hatékony banner-, reklám-, stb.-védő programok.

De ha a ránk háruló reklám miatt nem akarunk megvásárolni egy terméket, legyünk egy kicsit türelmesek, és alaposan tanulmányozzuk át a megvásárolt termék összetételét. A termelők kötelesek tájékoztatást adni a fogyasztónak. Ha ez az információ nem áll rendelkezésre, legyen óvatos.

Ma az élelmiszerkörnyezetben nem természetes táplálék mindenféle adalékanyag: emulgeálószerek, GMO-k stb. De még ha a termék biztonságos is, a reklám akkor is rákényszeríthet bennünket, hogy többletterméket vásároljunk. Leggyakrabban azt hirdetik, ami az első szükséglet: élelmiszer, gyógyszer, mosószer. Ezen áruk vásárlása csökkenthető, vagy helyettesíthető más, olcsó, minőségileg nem rosszabb eszközzel. De a reklám arra szólít fel, hogy pontosan azt a terméket vegyük meg, amit bemutat, mert az állítólag jobb, csak mint, senki sem magyarázza. Például mi jobb, mint a drága antibakteriális szappan - mosószappan, olcsó? Semmi, csak vonzerő.

A kapkodás és a figyelmetlenség legtöbbször a legnagyobb fogyasztói probléma. Gyógyszertárba, boltba menve rohanunk vásárolni egy terméket, és mielőbb hazamegyünk. Vásárlásunk komolytalan, a kapkodáson és az eladóba vetett bizalomon alapul. De az eladót nem azért hívják kereskedésre, hogy elmagyarázzon nekünk bármilyen információt a termékről, és még inkább, hogy kétségbe vonja a minőségét. Az eladót eladni hívják.

Hazatérve bizonyos esetekben kételkedünk a vásárolt áru minőségében és érdeklődünk a benne foglaltak iránt. De még ha a termék egészségre ártalmas anyagokat is tartalmaz, nem sietünk megszabadulni tőle, hiszen pénzt fizettünk érte. De a logika és a józan ész azt diktálja, hogy jobb kidobni egy kis pénzt, mint azután túlfizetni a kezelésért, vagy komplikációkat szenvedni.

Ha például veszünk sajtot, tejfölt, konzervet, vitaminokat, és utána kiderül, hogy emberre veszélyes elemeket tartalmaznak, akkor jobb, ha elmegyünk és lecseréljük ezt a terméket egy másik, természetesebbre. A piac választási lehetőséget kínál. És ha egy termék nem vásárolható meg káros adalékanyagok nélkül, akkor legalább vannak olyan adalékanyagok, amelyek nem veszélyesek. Az alacsony minőségű áruk elutasításával nemcsak a reklámok mennyiségét csökkentjük, hanem a gyártót más intézkedésekre és eszközökre is kényszerítjük termékeik fejlesztésére.

A reklámnak általában vonzónak kell lennie, ezért fényes, szép és lenyűgöző. Ne vedd ezt erénynek. Szintén nem tanácsos megvásárolni egy terméket csak azért, mert szép a csomagolása. Húst, halat, zöldséget, gyümölcsöt általában csomagolás nélkül viszünk. Ugyanez vonatkozik a könyvekre is. A könyv nem tartozik a széles körben meghirdetett tárgyak közé, egyedi igény szerint vásároljuk meg. Élelmiszert, gyógyszert, mosószert mindenki vesz, ezért is esik a tömegreklám, agitáció kategóriájába.

Ha valamelyik termék népszerűségre tesz szert a promóciós anyagok alapján, ez a termék korántsem tökéletes. Vannak márkák, amelyek nem használnak reklámot (vagy jelentősen korlátozzák azt), áruik minőségével meghódították a piacot, de néha hibásak is. Ezért inkább az intuícióra, az értelemre, a figyelemre kell hagyatkoznia, de nem a népszerű reklámokra.

Vannak, akik azt állítják, hogy a reklám nincs rájuk hatással, azt hiszik, függetlenek a hatásától. De ha ez valóban így lenne, akkor a reklám elveszítené hatékonyságát. Az a kijelentés, hogy a reklám nem érint bennünket, tévedés. Mi járunk a boltba vásárolni, mi használjuk a meghirdetett terméket. Ráadásul, ha egy felnőtt képes megérteni, hogy a reklám csak csábító csali, akkor egy gyerek vagy fiatalember nem láthatja ezt a trükköt.

Ellenkezőleg, hogy ellenálljon a reklámoknak, el kell fogadnia, hogy kiszolgáltatott lehet, majd módosítania kell a figyelmét, ésszerű cáfolatra irányítva azt.

Például biztosak lehetünk abban, hogy nincs értelme megbízni abban az alanyban, aki rábeszél bennünket ennek vagy annak a terméknek a megvásárlására. Az alany csak azt a beszédet vagy cselekményt reprodukálja, amelyet neki biztosítottak, és amelyért fizették. Ő maga nem használja, és talán soha nem is fogja használni ezt a terméket.

A legkárosabb reklám általában az, amelyet nehéz figyelmen kívül hagyni, amely nem kínál, hanem rákényszerít. Ezek rádiós és televíziós reklámok. Eltér a szalaghirdetésektől, az internetes hirdetésektől és a papíralapú hirdetésektől?

A transzparenseket, az internetes reklámokat és a papíralapú kiadványok reklámozását nem felhívásként fogjuk fel, hanem ismerkedésre, agitációra kínált információnak. Ezt a fajta reklámot nem tolakodó formában továbbítják, megkerülhető, elutasítható, figyelmen kívül hagyható; vagyis ebben az esetben választási lehetőséget kapunk. A rádió- és televízióhirdetések adása egymás után történik: a műsorral egy adásban.

A transzparens, internetes és papírreklámot képként fogjuk fel sok más kép mellett, mint fényképet egy kiállításon. Az internetes szolgáltatások többnyire folyamatosan frissülő információként szolgálnak. A rádió- és televízióreklám már a szállítóláncba épített láncszemként vagy egy mozgó vonat kocsijaként érkezik hozzánk. Nem utasíthatjuk el és nem kerülhetjük meg őket, mert a futószalagnál állunk, vagy a vonatra várunk. Az ilyen reklámokat csak úgy lehet eltávolítani (levágni a televízió- vagy rádióadást), ha a filmből képkockákat vágunk ki. Az ilyen reklám nem kínál – felhívja a figyelmet.

Bármilyen kegyetlennek is hangzik, kevesen tudják, hogy az „igazság” propagálásának ilyen cinikus módja a náci Németországból származik. I. Goebbels információs és propagandaminiszter egyszerű megfigyelésre alapozta információit: a tömegek azt nevezik igazságnak, ami számukra a legismertebb. Ugyanígy a kitalált elméletekkel kapcsolatos igazságot rákényszerítik a modern polgárokra.

Mindannyian tudjuk, mi történt a „Harmadik Birodalom” alapjaival és „igazságával”: teljes összeomlást szenvedtek. Ma egyetlen módon győzhetjük le a reklám és propaganda minden hazugságát: feladva a felesleges információk fogyasztását, a felesleges áruktól és a haszontalan szolgáltatásoktól.