Hogyan rögzítik a hirdetők az alkéregünkre vonatkozó információkat

2024 Szerző: Seth Attwood | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-16 16:07

Ó, azok a reklámok! A bennük hallható dalok annyira tolakodóak, hogy órákig, napokig vagy akár évekig is kísérthetnek bennünket. Nem számít, hogy tetszik-e ez a dallam vagy sem. A reklámvers-készítők tudják, hogyan kell a saját dallamukat a fejedbe ütni. Egyszerűen a Zeigarnik-effektusnak nevezett pszichológiai trükköt alkalmazzák.

mit fogsz rendelni?

A Zeigarnik-effektus az, hogy egy befejezetlen feladat jobban tárolódik emlékezetünkben, mint egy befejezett. A reklámoknál sokszor úgy vannak megírva a dallamok, hogy zeneileg nem "engedik", és úgy tűnik, a versben több is van. A hatás Bluma Wolfovna Zeigarnik orosz pszichiáter és pszichológus nevéhez fűződik.

A hatás először a fürge pincéreken volt látható. Az egész az 1920-as években kezdődött Berlinben, amikor Zeigarnik kutatási tanácsadójával, Kurt Lewin professzorral ebédelt. Észrevette, hogy bár a pincérek soha nem írtak le semmit, emlékeztek minden ételre, amelyet a vásárló rendelt. A számla kifizetéséig emlékeztek rá. A szolgáltatás és a fizetés után már nem tudták pontosan reprodukálni a rendelést.

Zeigarnik úgy döntött, hogy próbára teszi ezt a mulatságos megfigyelést. 164 önkéntest, felnőtteket és gyerekeket kért meg 18-22 gyakori feladat elvégzésére, mint például rejtvények, matematikai feladatok és háztartási feladatok, amelyek mindegyike 3-5 percet vesz igénybe.

Asszisztensei nem engedték, hogy az alanyok a feladatok felét a végére elvégezzék. Véletlenül jelentek meg, és úgy elterelték a résztvevők figyelmét, hogy nem tudták befejezni, amit csináltak. A feladatok elvégzése után a tudósok arra kérték a résztvevőket, hogy idézzék fel, mit csináltak. Zeigarnik azt találta, hogy a felnőttek majdnem kétszer nagyobb valószínűséggel emlékeznek a befejezetlen feladatokra, amelyeken dolgoztak, mint az elvégzett feladatokra. A hatás gyermekeknél még kifejezettebb volt.

Kiderül, hogy jobban emlékszel arra, ami befejezetlenül maradt. Ha van egy célod, aminek a megvalósítása mellett döntesz, akkor az ezzel kapcsolatos gondolatok általában nem mennek ki a fejedből, bármit is csinálsz. A pszichológusok úgy vélik, hogy a félbeszakított üzlet erős motivációt okoz annak befejezésére. Egyrészt egyszerűen nagyszerű, ugyanakkor nehezebb másra koncentrálnod, mert messze vannak a gondolataid. Ez megmagyarázhatja azt is, hogy miért olyan nehéz másra gondolni, amikor valakivel vitába keveredik – az elmédnek szüksége van a befejezettség érzésére, akár készen állsz a konfliktus megoldására, akár nem.

Nem tudom kiverni a fejemből

A Zeigarnik-effektusról tanultak nem biztos, hogy segítenek megszabadulni a tolakodó hirdetési csilingelésektől, amelyeket kifejezetten azért írtak, hogy emlékezz egy adott termékre, de segíthet kiverni a fejedből a szokásos dalt.

Emlékszel a bosszantó dallamra, mert az agyad befejezetlen feladatnak tekinti, ezért ha legközelebb egy dal megakad a fejedben, próbálj a végére gondolni. Ha nem emlékszik egy dal végére, játssza le a dalt, és hallgassa az utolsó akkordig. Kielégíti az agyát, és valószínűleg boldogabb lesz.

A Zeigarnik hatást más esetekben is használhatja. Tudva, hogy a befejezetlen feladat szilárdan az emlékezetében marad, próbálja meg fokozatosan végrehajtani a grandiózus projekteket, kisebb feladatokra bontva azokat. A kisebb feladatokat könnyebben kezelheted, és lehetőséged lesz átgondolni a dolgokat, mert a megszállott gondolatok addig pörögnek az agyadban, amíg minden feladatot el nem végez.

Akár a Zeigarnik-effektust is használhatod, ha találkozol valakivel: ha azt szeretnéd, hogy új ismerősök emlékezzenek rád, kezdj el neki egy izgalmas történetet mesélni, majd "váratlanul" félbeszakítod, állítólag egy telefonra, anélkül, hogy elmesélnéd, hogyan végződött az egész.