A TOP-7 legfontosabb tudatmanipuláció a reklámokban

2024 Szerző: Seth Attwood | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-16 16:07

A manipuláció és a megtévesztés minden módszere ugyanazokhoz a dolgokhoz kapcsolódik. Ez egyébként a legkevésbé kapcsolódik a Maslow-piramist és annak változatait alkotó alapvető emberi szükségletekhez. Az étel, a víz, az alvás és az intenzív szex nagyon fontosak, de túl primitívek.

A mai társadalomban már régóta előtérbe kerültek a teljesen más igények (valamilyen rosszul vagy rosszul kielégítik önmaguktól, kivéve egyes egyéneknél az erőszakos nemi életet). Egy társasági állat számára végtelenül fontos, hogy más rendű szükségleteket elégítsen ki: szeretve legyen és menő legyen, bármit is jelentsen ez utóbbi.

Pontosan ennek az egésznek az illúziójának keltése az, ami éppen a reklámozással foglalkozik, amit a többség, amely mindenkit feldühít, de a közönsége legalább egy részén valahogyan hat.

1. Nyomást gyakorolni a vágyakra

Minden ember fejében csótányok hordái vannak, akik csak arra várnak, hogy kiszabaduljanak a sarkukból, és elkezdjenek transzparenseket lengetni azzal a felirattal, hogy "Lúzer vagy!" menőbb volt, mint te, és most. Ezek mind nagyon egyszerűen megmagyarázható félelmek – attól a félelemtől, hogy társadalmilag és személyesen fontos szükségleteid soha nem fognak megvalósulni.

Erre szinte minden olyan reklámüzenet rájátszik, amely egy bizonyos, a társadalomban kívánatosnak tartott életmódot ábrázol. Luxusiroda egy felhőkarcoló legfelső emeletén, gondtalan utazás, boldog szerelem és így tovább. Az orosz reklámban ez 20 évvel ezelőtt a Bounty "Paradise Delight" című videójával kezdődött, és addig tart, amíg a legfontosabb emberi szükségletek meg nem változnak. Vagyis örökre.

2. Bully

Az emberek félénkek. Főleg, ha az egészségről és a megjelenésről van szó.

Minél idősebb az ember, annál többet gondol az egészségére, mert egyre nehezebb megélni. Reggelente lehetetlen kikelni az ágyból, itt fáj, itt lövöldöz, és itt csak arról van szó, hogy teljesen le fog esni. És jókedvű akarok lenni, szeretnék húsz, ha nem is örökre, de még legalább pár évtizedet motorozni. Az idősebb generáció számára a probléma egy másikba fejlődik - tovább élni.

A megjelenés nagyon jól megfelel az első bekezdésben leírtaknak. Ha csúnya vagy, akkor nem valószínű, hogy szeretni fognak, és a siker valószínűleg nem ragyog.

A pont alkalmazásának legszembetűnőbb példái: a Danakor hirdetései, ahol az idősek és a felnőttek megijednek a mértéktelen koleszterinszinttől, valamint a fogkrémreklámok, ahol a "járókelőket" arra kérik, hogy mérjék meg a fogaikon lévő baktériumok számát., majd akkorát zihálnak, mintha csak most mondták volna nekik, hogy a rákjuk még csak a végső stádiumban van. Ez az undorítóan eljátszott és természetellenes ijedtség, amely mindkét esetben megmutatkozik, sajnos egyeseken hat.

3. Hozzon létre egy problémát, és kínáljon megoldást

Ez a manipulációs módszer természetesen következik az előző kettőből. Amikor a reklám már megijesztette áldozatát, képletesen szólva mosolyogva húzza ki háta mögül a megoldást minden nehézségre és egy közvetlen jegyet minden igény kielégítésére.

Mindenki boldoggá, szeretettté, menővé válik. Nincsenek baktériumok a fogakon, koleszterin plakkok az ereken, a karrier virágzik, a ház teli tálká változik. A celluloid arcok, a szuper boldog mosolyok mindenkit megbetegítenek, és az eladások szárnyalnak.

4. Keltsd fel a „meg tudod” illúziót

Ezzel a módszerrel leggyakrabban bankok és más pénzügyi társaságok kereskednek, amelyek aranyhegyeket ígérnek fogyasztóiknak. Kommunikációjukban a legtöbben nyomást gyakorolnak a dolce vitára, ami minden bizonnyal megérkezik ügyfeleikhez, ha hozzájuk fordulnak, teljes anyagi vagyonukkal részvényspekulációra játszanak, vagy örökkön-örökké a hitelek törlesztésére fordítják. „Mindent megengedhet magának” – állítják a hiteltermékek hirdetései, és hamis gazdagság és hatalom érzését keltve az emberekben. És ez az érzés átkozottul csábító és vonzó.

Ezért például az orosz tévécsatornákon lehetett olyan videót készíteni, amelyben egy háztartási gépboltban lévő apa megengedi fiának, hogy azt tegye a kosárba, amit csak akar, a „Ma már minden lehetséges, fiam!” kifejezéssel kísérve. Igen, ma minden lehetséges, de holnaptól te, bébi, csak instant tésztát eszel, mert a nagylelkű mindenható apukád kifizeti ezt a kölcsönt.

5. Forduljon a hatóságokhoz

Az ember nem lehet kompetens az élet abszolút minden területén, ezért hajlamos olyan emberekre hallgatni, akik bizonyos kérdésekben jobban értenek, tekintélyesebbek. Ezért van reklámunkban annyi fehér köpenyes ember, szakértő, laboratórium és tisztázatlan eredetű és rendeltetésű készülék.

Az Orosz Fogorvosok Szövetsége a rágógumit ajánlja, a bőrgyógyászok szövetségei jóváhagyják a krémeket, az Orosz Gyermekorvosok Szövetsége pedig szinte minden gyermekmárkán szerepelt. Még az LG hűtőszekrényeket is az Orosz Orvostudományi Akadémia Táplálkozástudományi Kutatóintézetének Klinikája teszteli, és a Dietetikusok és Táplálkozástudományi Szakértők Országos Szövetsége is ajánlja. Sok pénzért persze ajánlja. A közönség tudattalan része pedig hisz, megtérül a márka által befektetett pénz.

6. Használja az összehasonlító szókincs teljes gazdagságát

„Új”, „egyedi”, „forradalmi”, „első”, „csak”, „több”, „hatékonyabb” és így tovább, és így tovább – ezeknek a lelkes főneveknek és mellékneveknek nincs vége célközönség, hogy csak ez a termék érdemel figyelmet, minden más pedig elavult, hatástalan hülyeség.

Ha belegondolunk, micsoda áldás, hogy az orosz reklámok betiltották a "legjobb" szó használatát, és általában az összehasonlítás kiváló foka.

7. És ami a legfontosabb, mutasd meg a melleidet

Örök és az egyik legmegbízhatóbb módja a vásárlók vonzásának. Még akkor is, ha kardántengelyeket árul a KamAZ-hoz.

Más szóval, azok, akiket az ösztönök uralnak, hajlamosabbak a megtévesztésre – az intelligens ÁLLAT szintjén lévő személy, amikor az ösztönök irányítják az embert. Az a személy, aki elérte a színpadot, valójában egy Személy, képes uralkodni az ösztönein