Építőipari piac az USA-ban. Személyes tapasztalat

2024 Szerző: Seth Attwood | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-16 16:07

Nyikolaj Grigorjev blogger egy nagyon érdekes bejegyzést készített saját tapasztalatai alapján, és kimerítő képet ad nemcsak az Egyesült Államok építőiparáról, hanem az üzleti élet amerikai elveiről is.

Fizetések

Egy építkezésen az Egyesült Államokban a bérek 12 USD/óra a segédmunkásoknak és 93 USD/óra között mozognak. Sok olyan projekt van a kormánynak, a hadseregnek, ahol mondjuk egy villanyszerelő minimálbére 62 dollár. óra. Természetesen minden dolgozó el akar jutni egy ilyen építkezésre. De van sok magánprojekt is, például a Tesla Gigafactory, ahol a rohamos munkatempó miatt a heti 6 napon, napi 10 órában normál üzemmódot állítanak be. Egy ilyen projektben a képzett személyzet heti első 40 órában körülbelül 40 dollárt, a következő 20 órában pedig 1,5, azaz óránként 60 dollárt kap. Összesen egy hónap adózás előtt jön ki körülbelül 11 700 dollárt, adózás után - körülbelül tíz havonta. De ez egy privát építkezésen van, ahol nagyon szoros a menetrend, és az emberekből hiány van. Egy tipikus építkezésen a szakmunkások heti 40 x 40 órát keresnek, ami körülbelül 6700 dollár adózás előtt és körülbelül 5650 dollár adózás után. Levonják tőlem az adók 16%-át, mert nagy családom van, az egyedülállóktól körülbelül 25%.

Ahhoz, hogy ilyen fizetést kapjon, jó munkásnak, ügyesnek kell lennie. Nagyra értékelik a kollégák és a felettesek.

Vannak olyan építkezések is, mint például a Prevaling Wage és a Davis-Bacon Act. E törvények létrejöttének története nagyon érdekes, aki szeretné átérezni azt a légkört, amelyben létrejöttek, annak ajánlom, hogy olvassa el az Egyesült Államok egyik nagyszerű könyvét - Steinbeck "The Grapes of Wrath" című könyvét. Arról, hogy a nagy gazdasági világválság idején szinte mindenki elvesztette munkáját és földjét, és rohant Kaliforniába (ahol a 66-os autópálya és a kisteherautók kultusza eredt), ahol a beözönlő munkások miatt kevesebbet kaptak óránként, mint az embernek minden nap ennie kell. Nagyon hasonlít a mai helyzetre az oroszországi minimálbérrel (minimálbérrel), valamint a tanárok, orvosok és katonai személyzet fizetésével.

A Prevaling Wage és a Davis-Bacon Act építkezéseken az óránkénti bért minden foglalkozásra az Egyesült Államok kormánya határozza meg, és évente egyszer frissítik. Egy villanyszerelő ára körülbelül 62 dollár óránként. Ennek megfelelően a heti 40 óra feletti összes óra további felével több. Ezek a dolgozók több fizetést kapnak, mint sok vállalat felsővezetői.

Minden közmunka (utak, hidak, városi közművek, iskolák, kormányzati épületek, erőművek, víz- és csatornaszivattyúzás, katonai infrastruktúra stb.) fizetés ellenőrzött projekt. Ezért általában sokkal drágábbak, mint a magánprojektek. Az egyik példa az ENSZ New York-i épületének rekonstrukciója, ez a projekt több mint 2,5 milliárd dollárba került. És ezeknek a költségeknek az oroszlánrésze a munkaerőköltségre esett.

A munkaerő iránti kereslet most nagyon magas az amerikai építőipari piacon. A cégek nem találnak embereket projektekhez, egyszerűen elfogynak az emberek, építőipari boom van. Ezért a motivációs mechanizmusok, az alkalmazottakkal kapcsolatos attitűdök, a hatékonyságukat növelő képzésük – mindez kiemelt figyelmet kap.

Nyitvatartási idő

Az Egyesült Államokban szinte minden építőipari cégnél azonos a munkaidő: az építkezésen mindenki reggel 6-tól délután 14:30-ig, az irodában pedig reggel 7-től délután 5-ig dolgozik. Itt-ott sok a tanórán kívüli munka, de az építkezésen 1, 5-ös áron fizetik, az irodában viszont nem.

Azt gondolom, hogy ha az ember délután fél 2-kor befejezi a munkanapját, az nagyban befolyásolja az ország egész társadalmi-gazdasági helyzetét. Délután házat tud építeni, motorozni, családjával tölteni az időt. Sokat tehet. Úgy gondolom, hogy a közgazdászok erősen alábecsülik ennek a tényezőnek a hatását.

Projekt

Az Egyesült Államokban egyetlen projektnek sincs polgári védelmi és vészhelyzeti szekciója. És a POS is. És szabadidős tevékenységek fogyatékkal élők számára. És az energiahatékonyság. És a környezetvédelem. És Becslések. És Egyéb Dokumentáció.

Ahogy régóta sejtem, ez az egész egy szemétség. A tervezési szabványokat pedig az Építési Szabályzat írja le. És nincs POS, polgári védelem és vészhelyzetek és mindez a szemét. Mert az igazságszolgáltatás rendszerint a konfliktusban érintett felek közötti biztosítási igények megoldásán dolgozik.

A becsléseket pedig csak a generálkivitelezők és előfizetőik készítik, és soha nem mutatják meg az ügyfeleknek, mert a szerződés ára határozott.

Magyarázó megjegyzés (az USA-ban specifikációknak hívják) – 1500 oldal vastag, részletes utasításokkal, hogy mely aljzatokat és melyik gyártótól kell megvásárolni. Főleg nem a normákra irányul, hanem az ügyfél kívánságainak és projektje költségvetésének megfelelő meghatározására. Hogy a kivitelező a lehető legpontosabban ki tudja számítani az árat.

Licencek

Építési engedélyt az USA-ban csak embereknek adnak ki, és csak ezután kötik őket a céghez. Ezért, ha egy ilyen személy elhagyta a céget, új engedélyt kell szereznie egy másik személy számára.

Az ilyen személynek 6 órás vizsgán kell letennie, amely 240 kérdésből áll, fele a törvények ismeretéhez, fele az ipar ismeretéhez, például ki kell számítani a feszültségesést egy 360 láb hosszú adagolóban 480 V, 260 A és 300 MCM adagoló vastagságnál..

Ahhoz, hogy okleveles hivatásos mérnök lehessen, két vizsgát kell letennie (az egyiket a pályafutása elején, közvetlenül az egyetem után, a másodikat 4 év mérnöki gyakorlat után), tízszer nehezebben, mint az építési engedélyhez. Integrálokkal, differenciálegyenletekkel, feszültségdiagramok számításaival.

Csak az ilyen emberek írják alá az egyes rajzokat és helyezik rá személyes pecsétjüket, nem a cég. A cég csak felhelyezi a logóját. Ha valamit rosszul terveztek és baleset történik, akkor ez a mérnök lesz felelős. Erre szakmai felelősségbiztosítással rendelkezik.

Az Egyesült Államok építőipari piacán a vállalkozók nagyon mélyen specializálódtak a munkaterületükre. Ha megnézi a hivatalos licencosztályozót, 46 különböző licencet fog látni. Mindegyiknek megvan a saját vizsgája, külön eljárása.

Becslések

Az Egyesült Államokban nincsenek eladók az építőiparban. Minden becslő egy eladó. 70%-ban rajta múlik, hogy holnap dolgozik-e a cég vagy sem. Ő a felelős azért, hogy a cég megnyerje az építési pályázatot, hogy ne csak a becslés, hanem a pályázathoz kapcsolódó összes dokumentum is elkészüljön. Óriási felelősség és finom készség.

A fennmaradó 30% a cég tulajdonosának a verseny során hozott döntéseitől, valamint az ügyféllel való döntő találkozótól, végső igényeinek intenzív egyeztetésétől függ.

A becslés százszor egyszerűbb és világosabb, mint Oroszországban, bármelyik munkavezető kitalálja, mi az. Nagyon egyszerű elv szerint van elrendezve: például a "125V, 20A aljzat" vonal: az aljzat három dollárba kerül, és fél órát vesz igénybe a falba szerelés. Minden. Nincs őrültség együtthatókkal és indexekkel, hazámban elterjedt.

A becslés célja a projekt megnyerése, és mivel a verseny és a szerződésért folytatott küzdelem szakaszában nagyon kevés idő áll rendelkezésre a becslés elkészítésére, ezért az elkészítéséhez szükséges összes műveletnek a lehető leghatékonyabbnak kell lennie. Egy 20-30 millió dollár értékű projektre 5-10 munkanap alatt, egy 1-2 milliós projektre egy vagy két nap alatt készül a becslés.

Kisvállalkozások becsléseket készítenek, amelyeket a szerződés elnyerése után biztonságosan elküldhetnek a beszállítóhoz összeszerelésre és szállításra. A nagyvállalatoknál ez két lépésből áll: először általános becslést készítenek a szerződéskötéshez, majd ha nyernek, akkor második becslést készítenek, már napi projektmunkára, szállításra, ill. munkaidő és anyagok elszámolása.

Ahogy a vállalat projektportfóliója és tapasztalata növekszik, az adatbázist napi szinten módosítják. Mind az anyagárak, mind a munkaerőköltségek változnak az adatbázisban. Ez nem örömből történik, hanem fáradságos munka, valamint a becslések és a termelők közötti viták eredménye, mert a becsléseknek kell nyerniük a projektet, a termelők mindig panaszkodnak, hogy nincs elég pénz az építkezésre. Az építőipar örök dichotómiája.

Kapcsolatok alkalmazottakkal

Az Egyesült Államokban nem szokás udvariatlannak lenni a kollégákkal, szinte soha. Általában nem szokás káromkodni, hiszen sok konfliktus perrel végződik, amelyben általában nem egy alkalmazottnak, hanem egy cégnek kell bizonyítania, hogy megfelelően viselkedett. Egy alkalmazott ellen indított per könnyen körülbelül 400 000 dollárba kerülhet a cégnek. Ezért nem káromkodnak, mindenki egymásra mosolyog, és rendkívül korrekten viselkedik. Ugyanakkor a mosolyok néha egyértelműen feszültek, de a nevelési kultúra kényszerít.

Nem tudok más államokról, de Kaliforniában és Nevadában van az „At Will” törvény, vagyis a „jóakarat”. Ez azt jelenti, hogy a munkavállaló 10 perces felmondási idővel távozhat a cégtől, a cég pedig ugyanilyen felmondással bármikor elbocsáthatja a munkavállalót.

Ez a törvény mindenkit fegyelmezett, az alkalmazottakat és a vállalatot egyaránt. A cégek tulajdonosai megértik, hogy pillanatok alatt el lehet csábítani tőlük egy értékes személyzetet, a bolond pedig megérti, hogy ma már ebédidőben kirúghatják. Tökéletes piaci verseny.

Ha egy cég túl kevés kisebbségi embert vesz fel, diszkrimináció miatt beperelhetik. Ezért a cégek összetétele nagyon változatos, a világ minden tájáról dolgoznak emberek.

Minél többet dolgozol ilyen nagyon VÁLTOZATOS környezetben, annál inkább lenyűgöz, hogy mennyi okos ember érkezett minden országból az USA-ba. Minél jobban megérted, hogy mennyire alacsonyabb rendű és arrogáns volt más fajokról és kultúrákról alkotott felfogása. Nagyon menő srácok vannak Kolumbiából, Fülöp-szigetekről, Koreából, Mexikóból, Dubaiból, vannak srácok Oroszországból, Fehéroroszországból. Mindenre megtanítanak, amit tudnak, amiért nagyon hálás vagyok nekik. És nagyon sok mindent tudnak. Sokan saját céggel rendelkeztek országukban, 100-150 alkalmazottal. A munkavállalók tíz százaléka saját vállalkozás indítását célozza, különösen a fiatalok.

Felvétele előtt minden alkalmazottnak négy fő teszten kell átesnie: írásbeli szövegértési teszt, logika, angol nyelvtudás és a munka tárgya, majd interjú a cég három-négy vezető beosztású munkatársával, majd kötelező orvosi elemzés a gyógyszerekre vonatkozóan., az utolsó pedig egy bűnügyi háttérellenőrzés és DUI (alkohol vagy kábítószer hatása alatt történő vezetés). Ez az eljárás többé-kevésbé garantálja, hogy a cég jó embert fog felvenni.

Építői zálog

Van egy csodálatos törvény az USA-ban, ami nem létezik (és nem is lesz? …) Oroszországban, a Mechanics' Lien (Builder's Pledge). Szinte ez az egyetlen törvény, amely nagyon erősen védi a vállalkozó pénzhez való jogát. E törvény értelmében BÁRMILYEN vállalkozó, alvállalkozó, bármely berendezés- és anyagszállító, bármely MUNKÁS, építész, KERTÉSZ, dugó- vagy csapszerelő, keverő stb. BIZTOSÍTÉKOT szabhat ki az ingatlanra, ha a szerződés szerinti munkáját (tervezés, kivitelezés, anyagszállítás és egyéb fejlesztések) elvégezte, de nem kapott fizetést (és nem számít, KI nem fizette).

Ez egy nagyon hatékony eszköz arra, hogy pénzt kapjon a munkájáért. Ha dolgozott, és nem kapott fizetést a projekten, akkor regisztrál a Regisztrátornál (a Rosreestr analógja) az épületre és a telekre zálogjogot, és joga van dokumentumokat benyújtani az eszköz kényszerértékesítésére vonatkozóan 30-ban. nap, és megkapja a pénzét. Ez a lekötés az ingatlanra bármikor kivethető, még akkor is, ha a KÖZZETES szerződéses fizetést a vállalkozó nem kapta meg időben. A kaució feltétel nélküli, az ingatlan tulajdonosának hozzájárulása nem szükséges.

Ezért SOHA nem küldik ki az USA-ba a szerződéses vagy fizetéssel fizetett vállalkozókat és munkavállalókat (természetesen ehhez időben be kell nyújtaniuk az e törvényben előírt dokumentumokat, pl. előzetes értesítést, be kell tartaniuk a benyújtási határidőt stb.).

Ennek a törvénynek van egy árnyoldala is: ha Ön lakástulajdonos, és egy vállalkozó dolgozik Önnek, az Ön felelőssége, hogy az összes alvállalkozója és dolgozója megkapja a pénzét, ellenkező esetben a házát KÉNYSZERÜL eladhatják a kalapács alatt. akkora adósság, mint például 700 dollár a kerítés javítására. Ehhez a lakástulajdonosoknak egy egész eszközkészletük van, amelyekről általában nem is tudnak.

Az őszinteségről

Az üzleti őszinteség az Egyesült Államokban nem szellemi és elméleti fogalom, mint Oroszországban. Közvetlenül a marketing, a termelés és a projektlezárás napi gyakorlatából fakad, fogig felfegyverzett, és fejlett eszközökkel rendelkezik a partnerek kölcsönös ellenőrzésére.

Például egy projekt versenyének szakaszában, amikor a szakterületének két vagy három vállalkozójával versenyez, a borítékok felbontása és az árak meghirdetésekor kiderül, hogy az árak 3-5%-kal különböznek. A biztosítási és garanciális követelmények általánosak és mindenkire azonosak. A becsült adatbázisok mindenkinél nagyon hasonlóak, precízen frissülnek a versenyek eredményei és a szerződésekért folyó küzdelem alapján. A pályázat nyertese, az „Alacsonyabb árajánlatot tevő” nem csupán megnyeri a versenyt, a dokumentációját a második helyezett vállalkozó ellenőrzi, és jogában áll fellebbezni a pályázat eredménye ellen, illetve törölni annak eredményét, ha kifogásolni valót talál.. Ha nem, akkor aláírást tesz rá a pályázati jegyzőkönyvbe (drága Közmunka-pályázatoknál vannak zárt pályázatok is).

Ha a szállító nagyra értékeli egy anyagcsomagnak a kivitelezőnek a specifikáció szerinti szállítását, és valamit elfelejtett, akkor ezt a veszteséget le kell nyelnie, hogy kapcsolatot tartson fenn a vállalkozóval. Ha a vállalkozó valamit elfelejtett kalkulálni a becslésében, és megnyerte a pályázatot, ezeket a munkákat saját költségén végzi el.

Az anyagok benyújtása és a helyi hatóságok számos ellenőrzése nem kerülhető meg a munka előállítási szakaszában. Vagyis az anyagok és a munka minősége teljes mértékben ellenőrzött. Bármilyen súlyos jogsértés hatalmas pénzbírsággal, a legrosszabb esetben az engedély visszavonásával jár. A súlyos jogsértések teljes története a jogosítványhoz van kötve, és mindenki számára elérhető az interneten, személy- és vezetéknévvel, biztosítási fedezettel stb.

A dolgozók bérét hetente egyszer fizetik ki, ha csalni próbál velük, akkor cége négy hónap múlva megszűnik. Nem opció.

Egy projekt záró szakaszában nagyon fontos, hogy egy cég bíróságok nélkül, az ügyféllel jó viszonyban jöjjön ki, mert ellenkező esetben négy-öt évet veszíthet az életéből, ha ügyvédekkel foglalkozik ügyfelek helyett, és elveszítheti. több millió dollár. Egy ismerősöm csődbe vitte a generálkivitelező cégét egy 2 millió dolláros ügy miatt (sokkal olcsóbb volt megcsinálni, mint tovább dolgozni, mivel a projekt bírósági ügye hógolyóként nőtt, banki házát kellett jelzálogba adni, hogy fizetni a munkásokat), és ez egy hatalmas jelenség az építkezésen.

Ne felejtsük el, hogy egy átlagos amerikainak több mint 5-7 egységnyi különféle kézi lőfegyvere van a házában, a pisztolyoktól a mesterlövész puskákig és a nagy kaliberű géppuskákig. Tehát egy durva megtévesztéssel egyszerűen veszélyessé válik a világban élni.

Így ha a cégben mindenki becsületesen teljesíti a kötelességét és nem hazudik az ügyfélnek és a hatóságoknak, akkor a cég virágzik és fejlődik. Közvetlen következmény, anélkül, hogy valakit meg kellene győzni a pszichoanalízis elméleteiről. Az őszinteség az egyik fő, hatalmas pénzügyi változó az üzleti optimalizálási függvények egyenleteiben. Mindenkinek.

Nyereség

A felsőbbrendű tagozat, a tehetség, az intelligencia, a gyorsaság, a kapcsolatok, a jó értelemben vett vezető ravaszságának és a piac állapotának egyenes következménye minden sikeres cégnél a fő optimalizálási funkciója mutatójának elérése: a a projekt tervezett nyeresége.

A kis cégek ("Mommy & Daddy Shops", ahogy az Egyesült Államokban a helyi szlengben hívják) a projekteken az adózás előtti nyereség 30-70%-át keresik, vagyis a képlet szerint (minden anyag ára + munkadíj + az összes alvállalkozó költsége + használati felszerelés költsége) * (1, 3-tól 1, 7-ig). Átlagosan kb 1, 5. Adók és irodafenntartás után kb 25-30% marad. De az ilyen cégek projektjei kicsik, legfeljebb 0,5 millió dollár, és a projektek 90% -a még az 50 ezer dollárt sem éri el. Az ilyen típusú építőipari társaságok besorolása a szolgáltató társaságok közé tartozik.

A több milliárd dolláros forgalmú hatalmas cégek (mint a Skanska, Emcor, Jacobs) a projekttől függően (a fenti képlet alapján) körülbelül 5-25%-ot keresnek adózás előtt. Azt gondolom, hogy a piaci átlag nyereség pontos becslése 15% körül mozog. Adófizetés és a központi iroda fenntartása után kb a fele marad, de ha nem túl dagadt létszámú a cég, meg okos könyvelő és jártas az adózásban, akkor több.

Rossz időkben, amikor a piac esik (mint ahogyan 2007-2009-ben történt), és sok cég tönkremegy, a túlélők 5%-ot vagy kevesebbet dolgoznak, miközben a tönkrementek legjobb darabjait begyűjtik. 0-1%-ra jön, aminek nagyon is van értelme, mert hihetetlenül nehéz újra összerakni a csapatot, miután mindenkit kirúgtál, bárkit visszafogadsz. De jó időkben, amikor sok a projekt mindenhol, és nappal nem lehet találni embert, mindenki (beszállítók, alvállalkozók, generálkivitelezők) 20-25%-ra (nagy cégek) és 50-70%-ra emeli a lécet a megrendelők számára. (kis cégek) adózás előtt, hogy zsírt halmozzon fel a következő piaci esésig. A piac pedig elégedett az állandóságával, és 10 évente pontosan egyszer esik.

Az építőipari piacon sok cég 100-150 éves vagy annál idősebb (például a McCarthy, 1864 óta), így a „mennyibe kerül a téglát téglára rakni” evolúciója hosszú utat tett meg, és az a cégeknek szánt játék pontosan ugyanaz.

Gyermekek

Itt a dolgok sorrendjében figyelembe veszik, hogy hozz magaddal egy gyereket a munkába, és mutasd meg neki, mit csinálsz, mit csinálsz a munkahelyeden. Kb. havonta egyszer látok gyerekeket az irodánkban, néha nagy, vidám tömegben jönnek. Nagyon vicces nézni az ilyen felvonulásokat egy építkezésen - van egy ilyen pingvinlánc, kétszer annyi fej, narancssárga mellények szinte a földig, és mindenki az orrán igazítja a védőszemüvegét, hogy leesik és kicsúszik. A szemek pedig úgy néznek a művezetőre, hogy az kimondhatatlan, az agyba szívja a környező világot, akár egy tornádó. A kollégámnak öt gyereke van, egyszer úgy hat-három órát magyarázott, hogyan zajlik a munka, mit csinál a cég.

Sok gyakornok. Feleannyi fizetést kapnak (körülbelül 17-20 dollár óránként), három hónapig dolgoznak az egyetemi szünidő alatt, és ezalatt a három hónap alatt a cég figyeli őket, ők pedig a cég. Két-három évig még tanulniuk kell, de már dolgoznak.