8 buktató a gondolkodásunkban

2024 Szerző: Seth Attwood | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-16 16:07

Tudatunkban mindig sok csapda és csapda áll készen számunkra.

Ha nem vagyunk tisztában velük, ezek a csapdák súlyosan károsíthatják a racionális gondolkodási képességünket, és a rossz érvelés és a hülye döntések birodalmába vezethetnek bennünket. Azok a tulajdonságaink, amelyek célja, hogy segítsenek választani az érvelés útján, problémákhoz vezetnek, mint kiderül.

Most megtudhatja az első 5 legveszélyesebb csapdát, és hogyan kerülheti el őket.

1. A gátló csapda – túlzott bizalom az első gondolatokban

„Törökország lakossága meghaladja a 35 milliót? Ön szerint mennyi Törökország lakossága?

A kutatók ezt a kérdést egy csoportnak tették fel, és a populációra vonatkozó becslések gyakorlatilag az összes résztvevő esetében nem haladták meg jelentősen a 35 milliót.

Akkor a második csoportnak tették fel a kérdést, de ezúttal 100 millió volt a rajtszám. Bár mindkét számot véletlenszerűen választották ki, Törökország lakosságára vonatkozó becslések a „100 milliós” csoportban kivétel nélkül ennek megfelelően magasabbak voltak, mint a „35 milliós” csoportban.

Vagyis azok, akiket először 35 millióról kérdeztek, majd Törökország lakosságának becslését kérték, 35 millióról kaptak választ, míg akiket először 100 millióról kérdeztek, azok 100 millióról.

(Érdeklődőknek: Törökországban összesen mintegy 78 millió lakos él).

Erkölcsi: a kezdeti, kezdeti információk döntően befolyásolhatják gondolkodásának egész további folyamatát: a kezdeti benyomások, gondolatok, értékelések vagy adatok „lehorgonyozhatnak”, lelassíthatják a későbbi gondolatokat.

Ez a csapda különösen veszélyes, mert sok helyzetben szándékosan alkalmazzák például a tapasztalt eladók, akik először megmutatnak nekünk egy drágább terméket, „lehorgonyozva” az árát a tudatalattinkba.

Hogyan dolgozz vele:

Mindig nézze meg a problémát más szemszögből.

Ne ragaszkodj az eredeti kiindulóponthoz. Mielőtt döntést hozna, dolgozzon a problémáján.

Gondolkodj el egyedül, ne rohanj, hogy konzultálj másokkal

Szerezzen be minél több adatot, és vonjon le minél több következtetést saját maga, mielőtt mások horgonyainak hatása alá kerülne.

Használjon minél több forrást az információszerzéshez

Gyűjtsön össze több véleményt erről a kérdésről, és bővítse keresését. Ne korlátozódjon egyetlen nézőpontra.

2. A Status Quo csapdája – a dolgok rendjének megőrzésének vágya

Az egyik kísérleti csoportban véletlenszerűen osztottak ajándékokat: a résztvevők fele díszbögréket, a másik fele nagy tábla svájci csokoládét kapott.

Aztán azt mondták nekik, hogy könnyen kicserélhetik egyik ajándékot a másikra. A logika szerint a résztvevők legalább felének elégedetlennek kell lennie az ajándékával, és szeretné kicserélni, de valójában csak a résztvevők 10%-a tette meg!

Hajlamosak vagyunk a kialakult viselkedésminták szerint cselekedni, ha nem kapunk olyan pozitív ösztönzőket, amelyek e minták megváltoztatására késztetnek bennünket. A status quo automatikusan átveszi az összes többi lehetőséget.

Hogyan dolgozz vele:

Tekintsük a status quo-t csak egy lehetséges forgatókönyvnek.

Ne hagyd, hogy elragadjon egy olyan gondolatfolyam, amely ellentétes a többi ember gondolkodásával. Kérdezd meg magadtól, hogy a jelenlegi helyzetedet választottad volna-e, ha nincs a status quo.

Legyen világos a céljait illetően

Objektíven mérje fel a helyzetet, és világosan értse meg, hogy a jelenlegi állapot az Ön céljait szolgálja-e.

Ne vigye túlzásba a céljai eléréséhez szükséges erőfeszítések súlyosságát.

Ezek az erőfeszítések gyakran valójában nem olyan nagyok, mint azt feltételezzük.

3. Az elsüllyedt költségcsapda – a korábban meghozott döntések védelme

Ön vissza nem térítendő futballmérkőzési jegyet foglalt. És akkor eljön az este, amelyre a játék be van írva, és halálosan fáradt vagy, és az ablakon kívül tombol az idő. Már megbántad, hogy megvetted ezt a jegyet, mert őszintén szólva sokkal szívesebben maradnál otthon, gyújtanád a kandallót és kényelmesen néznéd a meccset a tévében. Mit kell tenni?

Lehet, hogy nehéz ezzel egyetérteni, de ebben az esetben az otthonmaradás a legjobb megoldás. A jegyet nem térítik vissza, függetlenül attól, hogy végül melyik opciót választja: ezek elsüllyedt költségek, és nem befolyásolhatják döntését.

Hogyan dolgozz vele:

Ne félj hibázni.

Értsd meg, miért nyugtalanító a múlt hibáinak beismerése. Senki sem mentes a hibáktól, ezért ne csinálj ebből tragédiát – jobb, ha megpróbálsz tanulni a hibáidból a jövőre nézve!

Hallgassa meg azoknak a véleményét, akik nem érintettek az előző, hibás döntésben

Keressen olyan embereket, akik érzelmileg függetlenek az előző döntéstől, és kérje ki véleményüket.

Koncentrálj a célra

Célokat szem előtt tartva hozunk döntéseket. Ne ragaszkodjon egy konkrét cselekvéssorozathoz, amely ezekhez a célokhoz vezet; mindig mérlegelje a legjobb lehetőségeket céljai eléréséhez.

4. A megerősítő csapda – amikor vágyálom

Úgy érzi, hogy a dollár zuhanni készül, és itt az ideje dollárt eladni. Feltételezéseinek igazolására hívja fel barátját, aki éppen dollárt adott el, hogy megtudja, miért.

Gratulálunk, beleesett a megerősítési igény csapdájába: olyan információkat keres, amelyekről úgy gondolja, hogy alátámasztják saját kezdeti feltételezéseit – miközben szorgalmasan kerüli az olyan információkat, amelyek ellentmondanak az elvárásainak.

A valóságnak ez a torz felfogása nemcsak azt befolyásolja, hogy hol keresi a szükséges tényeket, hanem azt is, hogyan értelmezi a megállapításokat: sokkal kevésbé vagyunk kritikusak az eredeti meggyőződésünket alátámasztó érvekkel szemben, és ellenállunk a nekik ellentmondó tényeknek.

Bármennyire is tárgyilagosnak tartjuk magunkat, amikor meghozzuk kezdeti döntésünket, agyunk – intuitív módon – azonnal alternatívák felé kapcsol, így szinte mindig megkérdőjelezzük elsődleges lehetőségünket.

Hogyan dolgozz vele:

Kezelje az egymásnak ellentmondó információkat

Gondosan tanulmányozzon minden tényt. Ne hagyja figyelmen kívül azokat az adatokat, amelyek ellentétesek eredeti meggyőződésével. Legyen világos, hogy mire törekszik: keressen alternatívákat, vagy nyugtassa meg magát kezdeti feltételezései megerősítésével!

Legyen egy időre az ördög ügyvédje

(az ördög ügyvédje a vita résztvevője, szándékosan megvéd egy álláspontot, amelyet nem ragaszkodik, hogy aktívabb vitát váltson ki, és feltárja az ellenkező nézőpont minden lehetséges hiányosságát).

Szervezzen beszélgetést azzal a személlyel, akinek a véleményét értékeli azzal a döntéssel szemben, amelyre eredetileg hajlott. Ha nincs ilyen embered, kezdj el magad ellenérveket építeni. Mindig lelkiismeretesen tanulmányozd az ellentétes nézőpontokat (egyébként figyelembe véve a gondolkodásodra leselkedő egyéb buktatókat is, amelyekről itt szó van).

Ne tegyél fel vezető kérdéseket

Amikor tanácsot kérsz valakitől, tegyél fel semleges kérdéseket, nehogy mások egyszerűen megerősítsék az álláspontodat. A kérdés: "Mit tegyek a dollárral?" hatékonyabb, mint "A lehető leggyorsabban adjam el a dollárt?"

5. A hiányos információk csapdája – gondolja át újra a találgatást

Ivan introvertált (egy olyan személy, aki a belső világára összpontosít). Tudjuk, hogy vagy könyvtáros, vagy eladó. Szerinted ki lehet ő a legvalószínűbb?

Persze itt nagy a kísértés, hogy azonnal eldöntsük, könyvtáros. Nos, tényleg, nem szoktuk azt gondolni, hogy az eladók elég arrogánsak, ha nem beképzeltek? Az ilyen indoklás azonban alapvetően téves (vagy legalábbis pontatlan) lehet.

Egy ilyen következtetés figyelmen kívül hagyná azt a tényt, hogy az eladók száma körülbelül 100-1-gyel több, mint a könyvtárosok száma. Mielőtt megvizsgálnánk Ivan személyiségjegyeit, csak 1% az esélyünk, hogy könyvtárosok legyünk. (Ez azt jelenti, hogy még ha minden könyvtáros introvertált is, az introvertált eladók legalább 1%-a van, ami már növeli Iván esélyeit, hogy eladó legyen).

Ez csak egy kis példa arra, hogy a rendelkezésre álló adatok egy egyszerű elemének figyelmen kívül hagyása mennyire rossz irányba terelheti okoskodásunkat.

Hogyan dolgozz vele:

Legyen világos a feltételezéseit illetően

Ne vegye a problémát úgy, ahogy az első pillantásra látszik. Ne feledje, hogy minden probléma megoldásához mindenekelőtt az implicit, pl. hallgatólagos, nem kifejezetten kifejezett információ - saját feltételezései. Valójában nem is olyan nehéz meggyőződni hiedelmei valódiságáról, de tisztában kell lennie velük.

Mindig részesítsd előnyben a tényszerű adatokat, mint a leegyszerűsített gondolati közhelyeket.

Elfogultságaink – például sztereotípiáink – sok helyzetben hasznosak lehetnek, de mindig ügyelnünk kell arra, hogy túlbecsüljék őket. Ha van választása, mindig a tényeket helyezze előtérbe.

6. A szolidaritás csapdája – MINDENKI csinálja

Egy sor kísérlet során a kutatók meglehetősen egyszerű kérdéseket tettek fel a tanulóknak az osztálytermekben, és természetesen a legtöbb diák a helyes választ adta meg.

Egy másik csoportban ugyanezeket a kérdéseket tették fel, ezúttal azonban a diákok szándékosan helytelenül válaszoló színészek voltak. Ettől kezdve sokkal több diák kezdett helytelenül válaszolni ezekre a kérdésekre a kutatóasszisztensek példája alapján.

Ez a „csordaösztön” – különböző mértékben – mindenkire jellemző. Még ha kétségbeesetten próbáljuk is nem beismerni, mások tettei nagy hatással vannak ránk.

Félünk hülyének nézni: ha sokakkal együtt kudarcot vallunk, az nem számít szégyenteljesnek, de ha nagyszerű elszigeteltségben bukunk el, akkor az elkövetett hibáinkért minden bökkenő ránk esik. Mindig nyomás alatt vagyunk a kollektíva, a csoport tagjai, akikhez tartozunk, hogy olyanná tegyünk, mint mindenki más.

Ezt a tendenciát, hogy olyanok legyenek, mint mindenki más, és ez köztudottan sikeresen kihasználják a reklámokban. Gyakran nem az értékes tulajdonságai miatt árulunk egy terméket, hanem azért, mert mennyire népszerű: ha mindenki barátságosan, nagy mennyiségben vásárolja meg, akkor miért ne csatlakozna hozzájuk?

A falkaszolidaritás is az egyik oka annak, hogy ha egy könyv a bestseller-lista élén áll, akkor „szorosan” és sokáig. Mert az emberek szívesebben veszik azt, amit "mindenki".

Hogyan dolgozz vele:

Csökkentse mások befolyását

Az információk elemzése után szabaduljon meg mások véleményétől – ez az első tennivaló. Ez a legjobb módja annak, hogy döntést hozz anélkül, hogy tudat alatt befolyásolnák a népszerű trendek.

Óvakodj a "nyilvános gyámságtól"

Mindig kongasson vészharangot, ha valaki megpróbál meggyőzni valamiről, kitartását elsősorban a vita tárgyának népszerűségével, nem pedig annak valódi érdemeivel érvelve.

Legyen bátorságod

Legyen határozott szándéka, hogy legyőzze a kívülállók nyomását, és megvédje álláspontját, még akkor is, ha az népszerűtlen. Ne félj rámutatni, hogy a király meztelen!

7. A kontrollcsapda illúziója – Lövés a sötétbe

Észrevetted, hogy a lottójátékosok túlnyomó többsége szívesebben választja ki a saját számait, ahelyett, hogy a gép által időnként kínált „automatikus válogatást” (vagyis egy gombot, amely kiválasztja a számokat)? kb. külföldi lottóról beszélünk.

Mindenki tudja, hogy bárhogyan is választjuk meg a számokat, a nyerési esélyek nem csökkennek, miért olyan makacs az a tendencia, hogy a játékosok maguk választják meg a számokat?

Érdekes módon még egy olyan helyzetben is, amelyet nem tudunk irányítani, továbbra is irracionálisan bízunk abban, hogy befolyásolni tudjuk az eredményt. Csak szeretjük azt érezni, hogy a helyzet az irányításunk alatt áll.

Természetesen ezt a csapdát a legegyszerűbben a szerencsejátékkal szemléltethetjük, de az a tendencia, hogy túlbecsüljük a helyzetet irányító képességünket, mindennapi életünk szinte minden területére kihat.

Sajnos a fenti lottó példával ellentétben a való életben meghozott döntéseink következményei összetettek és összefüggenek egymással. Mindig nehéz felmérni, hogy milyen mértékben vagyunk felelősek az elért eredményekért.

Míg a következmények egy része nyilvánvalóan saját döntéseink eredménye, mások tagadhatatlanul kívül esnek közvetlen ellenőrzésünkön.

Hogyan dolgozz vele:

Értsd meg, hogy a véletlenszerűség az élet szerves része.

Bár nehéz elképzelni, és még inkább beismerni, sok minden véletlenül történik - abban az értelemben, hogy nem az erőfeszítéseiden múlik.

Vállalj felelősséget azokért a dolgokért, amelyeket ténylegesen befolyásolhatsz, de ne feledd, hogy sok esetben alig tudsz változtatni. Ahelyett, hogy elbizakodottan azt várnád, hogy a helyzet az Ön irányítása alá kerül, jobb, ha tudatosan gondolja át a tetteit annak esetleges alakulása esetén.

Óvakodj az előítéletektől

Fontolja meg, hogy döntései milyen gyakran olyan premisszákon alapulnak, amelyeket nem tud megmagyarázni. Tedd ezt az implicit explicitté, és alaposan vizsgáld meg – ahelyett, hogy indokolatlanul azt remélnéd, hogy irányítani fogsz valamit, amit nem is értesz.

8. A véletlenben való hit csapdája – beszéljük meg a valószínűségelméletet

John Riley egy legenda. Megnyerte a lottót, amelyen egy esély volt a millióhoz – kétszer! De egy ilyen esemény valószínűsége már egy a trillióhoz, ami két dolog egyikét jelenti - vagy a lottó kirakat és csalás, vagy John került Lady Luck látókörébe. Egyetértesz?

Valójában sem az egyik, sem a másik. Oldjunk meg egy egyszerű problémát: ha több év leforgása alatt 1000 lottónyertes folytatja a játékot és legalább 100-szor játszik, és megpróbálja újra megismételni a nyerés "csodáját", akkor nem elhanyagolható esély mutatkozik - 10% - hogy valamelyiküknek sikerülni fog.

Ez azt jelenti, hogy a "csoda" nem csak lehetséges - némi erőfeszítéssel -, annak valószínűsége szinte az elkerülhetetlenség szintjére emelkedik.

Egy másik klasszikus példa: egy 23, véletlenszerűen kiválasztott személyből álló csoportban legalább egy párnak ugyanaz a születési dátuma (nap és hónap), több mint 50%-os valószínűséggel (az ún. születésnapi paradoxon). A matematikai valóság ellentmond a közhiedelemnek, nevezetesen: a legtöbb ember ebben az esetben 50%-nál kisebbnek tartja a valószínűségi törtrészt.

Ez a valószínűségszámítás.

Hogyan dolgozz vele:

Ne hagyatkozzon túlzottan a helyzet ösztönös megítélésére.

Még ha ez a problémamegoldási módszer többször is bevált, egy nap nem éri el a célt. Győződjön meg róla, hogy tárgyilagos a belső érzéseit illetően, vagy tisztában van a bennük való bizalom következményeivel.

lásd a Véletlenség által bolondított könyvet.

Vigyázzon az esemény utáni esélyekre

Egy dolog azt nézni, hogy valaki kétszer is nyert a lottón – utólag. Egészen más kérdés, hogy egy adott személy - az eredmények megszerzése előtt kiválasztva - nyer: ez tulajdonképpen 1 esélynek tekinthető a billióhoz, és kétségeket vet fel a sorsolás jogszerűségével kapcsolatban.