Hogyan kényszerít ránk a márkagondolkodás szükségtelen dolgokat

2024 Szerző: Seth Attwood | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-16 16:07

Nem titok, hogy a televíziózás egyik fő hátránya a reklám. Az Egyesült Államokban jelentek meg a reklámok, nagy valószínűséggel az eladások növelésének folyamatos új utak keresése miatt, mert az értékesítési piacok folyamatos növekedése a kapitalista rendszer fő célja.

Ez az esemény még 1941-ben történt, és az első TV-ben reklámozott termék egy óra volt. Azóta sok év telt el - sok minden megváltozott: a reklám a televíziós folyamat és ennek megfelelően az emberek mindennapi életének szerves részévé vált, a tévétársaságok pénzkereseti fő módja. Maga a reklám jelentősen átalakult, és mára sokkal agresszívebb hatással van a nézőkre, és arra készteti őket, hogy ezt vagy azt a terméket vásárolják meg.

Sokan azt hiszik, hogy a reklámozás hiábavaló, egyetlen, a tévében ezerszer bemutatott videó sem késztet arra, hogy vásároljon valamit. – Akkor miért költenek a cégek ennyi pénzt reklámra? - Szeretnék kérdezni. Hiszen ezek a cégek valószínűleg okos embereket is alkalmaznak, akik tudják, mit csinálnak. Emellett egyszerűen nyomon követheti a statisztikákat: ha az N-edik hirdetésmegjelenítés után nő az eladás, akkor a hirdetés működik. De nőnek…

Vagyis nyugodtan leszögezhetjük, hogy a reklám nem csak az, hanem hat az agyunkra, és ennek ellenére „segít” a „helyes” választásban az üzletben. De hogyan? Hogyan történik ez? Nyilvánvaló, hogy nem feltűnő, de mik a mechanizmusok? Egy ilyen dialektikus elemzés eredményeként több módot is azonosítani lehetett az egyén pszichéjének befolyásolására a termék iránti kereslet növelése érdekében.

Tehát az egyén gondolkodásának befolyásolásának módszerei, amelyeket a reklámban használnak az áruk és szolgáltatások népszerűsítésére:

1. A termék „ismerőssége” imázsának kialakítása.

2. A javasolt termék ismertségének illúziójának megteremtése.

3. Tudományos tények manipulálása annak bizonyítására, hogy ez a termék a legjobb.

4. A termék bizonyos társadalmilag jelentős tulajdonságokkal való felruházása.

5. A termék nevének vagy reklámszlogenjének bevezetése a fogyasztó aktív szókincsébe.

6. A "mindenki csinálja" mítosz megalkotása.

1. A termék „ismerőssége” imázsának kialakítása

Talán ez a gondolkodásunk befolyásolásának fő módszere, és ebben rejlik minden reklám fő értelme. Tételezzünk fel egy helyzetet: azért jött a boltba, hogy… ööö… mondjuk pelenkát vásároljon. Először veszed meg őket. Nem tudsz semmit a pelenkáról!!! Kérdés: milyen pelenkát veszel? A kérdés természetesen költői volt. Valószínűleg Pampers vagy Haggis lesz. Miért veszed meg őket?! A reklám semmilyen módon nem hat rád!!! Vásároljon jobb pelenkát "Baba frissesség"! Mit? Hallottál már valamit a Children's Freshness-ről? A pulton még mindig van egy csomó pelenka különböző cégektől, némelyik sokkal olcsóbb, és talán nem is rosszabb a minőségben, de valamiért azt veszed, amit TUDSZ. A FAMILIAR kulcsszó volt itt, és nem volt oka annak, hogy kiemelték. Minden reklámnak ez a fő célja: ismerőssé tenni a hirdetett terméket.

Ehhez ezt a hirdetést milliószor kell görgetni az összes csatornán, és többször meg kell mutatni főműsoridőben. És miután ezerszer láttad a videót a tévében, elmész a boltba és megveszed ezt a terméket, mert azt hiszed, hogy már ismert. Ön már hallott és látott róla valamit, és először látja ugyanazon termék más márkáit. De gondold át, mit tudsz valójában arról a termékről, amelyet oly régóta és kitartóan kínálnak neked a tévében?! Nagy valószínűséggel semmi. Nem tudja, milyen anyagokat vagy összetevőket használnak fel a termék előállításához, nem tud semmit az azt gyártó cégről, nem tud semmit a termék gyártási technológiájáról és előnyeiről vagy hátrányairól stb.., stb. És nem tudja, miért kerül egy nagyságrenddel többe, mint az összes többi termék ebben a kategóriában.

Ön most hallott és látott valamit a TV-ben, és amit látott, az is lehet, hogy hazugság, mert az árukat hirdetők valószínűleg nem lesznek őszinték Önnel, ha a termékük hibás. Ráadásul a tévében oly kitartóan reklámozott termék általában drágább, mint más márkák, nem azért, mert jobb minőségű, hanem nagy valószínűséggel azért, mert valahogyan meg kell téríteni a magas reklámköltségeket.

Az ismerős hatás nagymértékben fokozódik, ha először találkozik ezzel a termékkel. Az emberi agy sajnos így működik: az ismeretlent óvatosan kezeli, vagy akár veszélyként is érzékeli, és lojálisabban kezel valami ismerőst, az ismerős alatt pedig sajnos gyakran olyan dolgokat értünk, amelyekről valahol van valami. ott hallottam.

2. A javasolt termék ismertségének illúziójának megteremtése

Alapvetően ez a módszer teljesen az elsőn alapul. Az egyetlen különbség az információ megjelenítésének részleteiben rejlik. Most nem egy egyszerű reklámot látunk, egyszerű, de feltétlenül életigenlő szlogennel (pl.: "Légy önmagad!"), Valamelyik termék megvásárlására felszólító, hanem a termékkel kapcsolatos információkat is közölnek velünk, ami egyébként hazugság is lehet, vagy nem egészen igaz. Ugyanazokkal a pelenkákkal kapcsolatban biztosan eláruljuk, hogy a Haggiz pelenkáknak van valami ravasz EGYEDI szuperrétege, amit speciálisan tudósok fejlesztettek ki, és ez a szuperréteg nagyon jól tartja a vizet stb. Itt az egyik kulcsszó az „egyedi”, mivel a termékről közölt információknak meg kell különböztetniük a többi terméktől: egyedi szuper rögzítő a bugyikon, egyedi sampon formula, dezodor egyedi összetétele stb.

Így az egyén azt az illúziót kelti, hogy tájékozott a termékről. A személy azt hiszi, hogy tud valamit erről a termékről. De a valóságban, ha jobban belegondolunk, tulajdonképpen egyetlen termékről sem tudunk semmit, kivéve azt, amit a tévében beszámoltak nekünk. Ha most megállít egy fiatal anyukát az utcán, és megkéri, hogy magyarázza el, hogyan tartja vissza a nedvességet a pelenkák, akkor nagy valószínűséggel ugyanarról a szuperrétegről fog mesélni, amit fent említettünk, vagyis arról, amit a tévében kapott reklámban hallott. De ha megkéred ezt a fiatal anyukát, hogy magyarázza el, hogyan és milyen eszközökkel tartja meg a nedvességet ez a szuperréteg, ennek a folyamatnak a fizikai értelmét, akkor szinte senki sem fog válaszolni, de mindenki biztos abban, hogy ez a szuperréteg biztosan létezik… És ezek után kíváncsiak vagyunk, hogyan égették el az emberek Giordano Brunót, aki kereknek tartotta a Földet…

3. Tudományos tények manipulálása annak bizonyítására, hogy ez a termék a legjobb

Ez a módszer az előzőre épül, de ma már a reklámokban a termékkel kapcsolatos tényeket (gyakran hamis információkat) úgy jelenítik meg, hogy hangsúlyozzák a termék tulajdonságainak egyediségét, méltóságát, vagy tulajdonítsák neki azokat. olyan tulajdonságokkal, amelyekkel ez a termék egyáltalán nem rendelkezik.

Példa: valószínűleg mindenki emlékszik a Blend-a-meth fogkrém reklámjára, amikor a tojás egyik oldalát közönséges pasztával, a másik oldalát pedig a reklámozott pasztával kezelik, savba teszik, majd azt a részt, amelyet közönséges pasztával dolgoztak fel. a paszta puhává válik, és a Blend-a-meth-tel kezelt rész szilárd marad. Egyfajta áltudományos kísérlet, amely bebizonyítja nekünk, tévénézőknek, hogy a Blend-a-meth pasztára van szükségünk. Mintha minden nap savban lennének a fogaink (a maga 100%-os oldatában).

Kérdés: Csinálta már valaki ezt a kísérletet otthon? Ellenőrizte valaki, hogy a TV-ben bemutatott dolgok pontosak? Végül is valami azt sugallja, hogy a tojás, miután savban volt, nem valószínű, hogy szilárd marad a Blend-a-meth pasztával való feldolgozás után. A termék egyértelműen olyan tulajdonságot kapott, amellyel nem rendelkezik. Miért?! Ez a sztereotípiák szintjén való munka: bejössz egy boltba, tíz márkájú pasztát látsz a pulton, és csak egyetlen Blend-a-meth paszta véd még a savtól is. Milyen tésztát veszel?!

Rengeteg példa van ilyen manipulációra: ezek a különféle tisztítószerek és porok, amelyek "a legmakacsabb szennyeződést is" lemossák (a "Domestos" reklámjából), ezek joghurtok, amelyek szuperhasznosságát ma már az iskolások is tudják. amelyek közül ezek szuperrezisztens kozmetikumok, amik még a vízben fürdést is kibírják, ezek az öregedésgátló krémek, amelyek tíz nap alatt kisimítanak minden ráncot stb stb.

A joghurtról – Részlet Dr. N. Walker „A természetes út a teljes egészséghez” című könyvéből: „Italként a joghurtnak, amennyire én tudom, nincsenek különösebb előnyei. Egyszer részt vettem egy vicces előadáson az egészséges táplálkozásról. Az előadó, egy nagyon magabiztos, petyhüdt testű nő arról beszélt, milyen jótékony hatással van az életére a joghurt, amelyet naponta háromszor iszik. Azt hiszem, eszébe sem jutott, hogy megereszkedett hasát kedvenc italának köszönhette. Ráadásul állandóan egy nagy zsebkendőbe fújta az orrát (mivel a tejtermékek fogyasztása megtöltötte a testét nyálkával). Dr. N. Walker egyike azon neves természetgyógyász orvosoknak, akik kifejlesztették a nyers zöldséglé kezelési rendszerét. Halálát még mindig rejtély övezi, de sok követője azt állítja, hogy százhúsz évig élt, bár a hivatalos adatok szerint kilencvenkilenc, ami, látod, szintén nem kevés.

4. A termék bizonyos társadalmilag jelentős tulajdonságokkal való felruházása

Siker

Ennek a promóciós módszernek a segítségével a termékből egy bizonyos társadalmi rétegre jellemző attribútumot készítenek, és ennek megfelelően ez a reklámban is teljes pompájában megmutatkozik. Emlékszem például egy mobiltelefon-reklámra, amikor egy üzletember (aki üzletembernek tűnik) szép drága öltönyben, ápolt hajjal, egy üzleti megbeszélésen ülve az asztalra teszi a mobiltelefonját. Így van egy konkrét dolog társadalmi státuszhoz kötöttsége: ez a telefon üzletembereknek való, ha üzletember vagy, akkor egyszerűen meg kell venned magadnak egy ilyet.

Nagyon gyakran ezt a technikát használják autók, órák és parfümök reklámjaiban. Ezenkívül a termék gyakran nemcsak társadalmi adottságokhoz kötődik, hanem szép, sikeres, gazdag, boldognak tűnő emberekhez. Hányszor nézted már ezt a képet a tévében: ő, egy gyönyörű lány, belekortyol a "csodaitalba", és feloldódik az öröm és boldogság fintorában? Hányszor látott már olyan sikeres színészt, akit hirdetésben való szereplésre béreltek fel, amint egy gyönyörű, drága autó volánja mögé ül, vagy eau de toilette-t hirdet? És itt nem csak a közvetlen kapcsolat jön létre - sikeres és gazdag vagy, ami azt jelenti, hogy ezt a dolgot vásárold meg, hanem az ellenkezőjét is: ha SIKERES ÉS GAZDAG SZERETNÉL LENI, akkor vedd meg ezt a dolgot, és ne kezdj el dolgozni és csinálni valamit élet. Ezt gyakran a siker titkaként mutatják be.

Siker az ellenkező nemmel

Van még egy rendkívül fontos paraméter, amelyet a termék megpróbál felruházni - ez a siker az ellenkező nemnél.

Példa: Axe férfi dezodor hirdetése. Valószínűleg mindenki hallott már az „Ax-effektusról”, amikor a lányok szó szerint „ragadnak” egy pasihoz, akit csodadezodorral fújtak be ?! A reklámüzenet a következő: használj Axe dezodort és sikeres leszel a nők körében. És úgy tűnik, teljes hülyeség - elvégre egyáltalán nem ez határozza meg a nők sikerét -, de működik, különösen jól működik azoknak, akiknek éppen ez a sikerük van. És itt kínáljuk a megoldás egyszerű változatát.

Példa: Az új Tuk kekszek reklámozása. Egy srác motorkerékpáron ül és sütit eszik, és valamikor megmutatják, hogyan néz rá egy csinos lány különös érdeklődéssel. És úgy tűnik, miért szerepelne egy lány egy sütireklámban? Aztán megint egy srácot mutatnak meg, aki tovább eszik a sütit, és ravasz arckifejezéssel mosolyog: "Tudom, így kellett volna, én ezt a sütit eszem - most már minden lány az enyém!"

Segít a komplexusok és hiányosságok, fóbiák leküzdésében

A terméket gyakran úgy mutatják be, mint valamilyen hiányosság vagy betegség kezelésének eszközét, beleértve a szociális jellegűeket is: félelmek, félénkség, határozatlanság, rossz hangulat, depresszió stb., stb. Emlékszem, egyszer volt egy reklám, ahol egy szürke unalmas világot mutatnak be, aztán megjelenik a reklámozott termék, és a világ elkezd átalakulni: ragyogó és lédús színek jelennek meg, süt a nap, az emberek boldogok és táncolnak. Mi ez, ha nem kísérlet arra, hogy a terméket antidepresszáns tulajdonságokkal ruházzák fel?

Férfiasság / Nőiesség

Hányszor látott egy reklámban kemény, izzadt férfit, aki felmászik egy sziklára, vitorlázik egy jachton, vagy aktívan sportol, majd felveszi a dezodort és meglocsolja? És a következő mondat hangzik: "CSAK igazi férfiaknak". Vagy ezt hallottam: "Az Oldspice-vel egy babából férfi lett." Szerintem nem kell magyarázni senkinek, hogy semmilyen dezodor nem tesz belőled igazi férfit vagy nőt.

Társadalmi státusz

Az egyik híres márka, amely kifejezetten a státuszelemekre utal, az iPhone. Ez a márka pedig nagyon sikeresen népszerűsíti termékét ilyen módon. Példa az életből. Két lány ül. Az egyik iPhone-t tart, és idegesen végighúzza az ujját az érintőképernyőn, és próbál találni valamit. Aztán a barátnőjéhez fordul: "A fenébe, tudod, hogy kell itt SMS-t küldeni?" Egy másik barát pedig segíteni kezdett neki, hogy megértse ennek a STATUS eszköznek a felületét.

Felmerül egy jogos kérdés: miért vett magának ez a lány egy ilyen telefont, amiről még SMS-t sem tud küldeni? Végül is nyilvánvaló, hogy ez a lány nem fogja használni a felét sem azon funkcióknak, amelyek ebben a sok pénzért vásárolt iPhone-ban vannak. Minek pazarolni ennyi pénzt?! Igen, csak a reklám győzte meg, hogy ezzel a telefonnal sikeresnek, "haladónak", üzletszerűnek, stb. Így hát szegény fickó gyötrődik, csak hogy megőrizze a képét.

Sajnos sok ilyen példa van, és ez arra utal, hogy a reklám működik és elég hatékony.

5. A termék nevének vagy a termék reklámszlogenjének bevezetése a fogyasztó aktív szókincsébe

Példa: Valószínűleg sokan emlékeznek a Stimorol Ice hirdetésére – „Jéges frissességet keresve”, amikor egy ember beugrik egy jéglyukba, a többiek pedig azt kérdezik tőle: „Nos, hogyan? Jég?" A férfi a lyukban tartózkodva elégedetlen grimasszal válaszol: "Nincs jég." Ami lényegében azt jelenti, hogy "nem menő". Vagyis a hirdetők megpróbáltak egy új SZAKARGON szót bevezetni a nézői lexikonba, amely felváltja a „menő”, „menő”, „jó”, „csodálatos” stb. szavakat. És be kell vallani, sikerült is – a „jég” szó bekerült a szókincsünkbe, és sokan, különösen a fiatalok, elkezdték használni beszédükben.

Valójában ennek a módszernek a gyökerei a termékpromóció legelső módszeréig nyúlnak vissza, nevezetesen az „ismeretség” kialakításáig. Mindenki beszél róla, mindenki ismeri, ami azt jelenti, hogy ismerős, ami azt jelenti, hogy nyugodtan vásárolhat, és tíz rágógumi közül nagy valószínűséggel a hidegebbre, vagyis a "jégre" esik majd a választás…

Példa: Újabb reklám egy jól ismert csokoládégyártótól: "Ne lassíts – snickersney!" Mit jelenthet ez a "snickersney"? Mit értettek ezzel a szóval a hirdetők? Csak találgathatunk, de ez azt is jelentheti, hogy "tartson egy kis szünetet" vagy "jól érezze magát".

Az új szavak létrehozásának segítségével tehát kialakul a márkagondolkodás, és most már a hétköznapi szavak mellett használható a "snickersney", amely a hozzárendelt jelentés mellett a márkanevet is hordozza; ugyanez vonatkozik a „jég” szóra is. Egyetértek, a legjobb reklám az, amely minden nap beszél a termékről, függetlenül attól, hogy tévét néz-e vagy sem.

Szeretném megjegyezni azt is, hogy ennek a módszernek a segítségével vírusszavak kerülnek be orosz anyanyelvünkbe, amelyek helyettesítik az őshonosakat, de szavaink nagyon sok jelentést hordoznak: például a "csodálatos" szó lényegében azt jelenti, hogy észrevehető dolog vagy jelenség, vagyis felkelti a figyelmet. És mi a "jég" szó eredeti jelentése?!

6. A mítosz megalkotása, miszerint "mindenki csinálja"

Ezt a technikát gyakran használják a reklámozásban is. Láttál már ilyen reklámokat, ahol például egy forgalmas utcát mutatnak be, és azon minden második ember iszik Coca-Colát vagy eszik chipset? Rengeteg felvétel villog, megpróbálják rövid időn belül megmutatni nekünk a lakosság minden rétegét, minden korosztályt, elégedett arccal a termék használatától. Ez a módszer lényege, mondják, nézd – mindenki csinálja. Nézze meg, hogyan érzi magát jól, milyen boldogan eszik a McDonald's hamburgert. Szóval finom, és biztosan tetszeni fog.

Egy új valóság jön létre számodra, ahol ennek a terméknek egy bizonyos helye van az ÉLETEDBEN.

Például: a hamburger jó nassolnivaló a munkahelyi ebédszünetben, a kávé jó ébredés, egy csokoládé evés és feltöltődés, a whisky jó eledel kedvencének (és még a természetes élelmiszereknél is jobb – kiegyensúlyozottabb, gazdag ásványi anyagokban és vitaminokban). Aztán amikor eljössz a boltba, és meglátsz a pulton egy ilyen erősen reklámozott terméket, megveszed, mert már kialakultak a fejedben a sztereotípiák: „Mindenki megveszi. És veszek, és szükségem van rá. Ez nagyon jó módja annak, hogy nassoljunk, mert hány ember eszik így. És felveszi, talán anélkül, hogy arra gondolna, hogy ez egy kompetens termékpromóció.

7. Következtetés

Természetesen a piacgazdaság elkerülhetetlensége a sokféleség; ennek megfelelően az ilyen körülmények között történő reklámozás is minden gyártó számára elkerülhetetlen, és nem mindig rosszindulatú hülyítés. Ennek ellenére a reklámok vírusos jellege meglehetősen gyakori, és az emberek gyakran sok pénzt költenek olyan árukra, amelyekre nincs igazán szükségük, ahelyett, hogy valami értékesebbre költenék.