Dr. Róka szósz

2024 Szerző: Seth Attwood | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-16 16:07

Ha valamiről kifejezően beszél, az anyag mély megértésének látszatát és az iránti érdeklődést, hogy megértse, akkor a hallgatók azt gondolhatják, hogy valami nagyon fontosat, komolyat és helyeset mondasz, még akkor is, ha teljes hülyeségről beszélsz.

Ezt a pszichológiai hatást Dr. Fox-effektusnak nevezték, mivel először a Kaliforniai Egyetem Orvostudományi Karának kísérletében tették népszerűvé, amikor egy Myron Fox álnéven jól ismert színész lépett a pódiumra, és felolvasott egy bizonyos kvázi tudományos szöveget. megalapozatlan neologizmusokat, egymásnak ellentmondó állításokat tartalmazott, és általában nem volt valami meghatározott jelentése. A kísérlet során kiderült, hogy a hallgatóság egésze pozitívan értékelte a beszámolót. Régi ez a történet, maga az előadás vagy annak részletei megtalálhatóak a neten. Itt van az egyik oldal.

A hatás ismét ismert, jól tanulmányozott, mindenki által jól érthető… De miért nem veszi észre a legtöbb ember még mindig, hogyan kerül a hatása alá? Ne higgy nekem? Gondoljunk csak ennek a hatásnak a nem nyilvánvaló megnyilvánulásaira.

A leggyakoribb a kvázi tudományos szövegbe vetett hit. Ezt a meggyőződést mindenféle csalás, például az üzemanyag-takarékosság sikere alapján lehet megítélni. Elég kimondani azt a mondatot, hogy "a mágneses mező rendezi a magas oktánszámú üzemanyag szénvegyületeit, láncreakciókat indítva el az internukleáris fúzió energiájának felszabadulásával", és a kliens máris azt hiszi, hogy ez valami nagyon okos dolog, és egyszerűen működnie kell.. Bár az említett kifejezésnek annyi értelme van, mint a 0 = 0 képletnek.

A második pillanat az, amikor a menedzser személyesen meggyőzi a vásárlót arról, hogy az általa szimatolt készülék valóban megéri a pénzét. "Nos, nézd meg ezt a telefont, itt van a ZHE-4, az MDX technológia egyszerre kétvezetékes rendszerekhez, és az összes ilyen telefon újdonsága: az iStylus." Ha elég magabiztosan mond ilyen hülyeségeket, az ügyfél bólogat. Persze ma már nehéz elképzelni, hogy valakit telefonvásárláskor megtéveszthetnek ezzel a mondattal, de egy autószervizben lecsapsz plusz pár ezret, mondván, hogy "megszoktad a fékfolyadék leeresztését. szerelvény, ki kellett cserélni a vákuumfokozót", akkor nagyon könnyen. A szerelvényt tényleg meg lehet szokni, de nem mindenki (főleg nem mindenki) tudja, hogy a vákuumfékrásegítő általában úgymond más helyen van.

A harmadik pillanat az, amikor egy politikus gyönyörűen beszél a tévé képernyőjéről, papír nélkül. Gyakran hallottam (és ez különösen a 90-es évek elején volt elterjedt, bár újra lendületet vesz), amikor az emberek éppen a politikus beszédének minősége alapján határozták meg a választásukat. Azt szokták mondani néha, hogy "tessék, ügyes, okos, azt mondja papír nélkül, rá szavazok". Néha másként mondják, de a jelentés ugyanaz marad - hisznek az embernek, mert hogyan beszél és nem mit ő van.

Általában véve ez nem meglepő. Az emberek túlnyomó többsége nem ért a politikához, de mindannyian beleszólnak. Mivel nem értenek a politikához, honnan tudják, kire szavazzanak? Így van, csak próbáljuk megállapítani, hogy ki beszél folyékonyabban, és hogy a választónak tetszik-e. Közvetlen link a Dr. Fox effektushoz.

Általában sokat lehet tanulni a tévéképernyőről. Mindezek a népszerű tudományos ostobaságokat tartalmazó programok (a la Malysheva, "Malakhov +", "Hihetetlen, de igaz" stb.) teljesen két hatásra épülnek: egy csepp igazságot és józan észt vesznek, bármit hozzáadnak (mindegy, hogy igaz vagy hamis, ellenkezik a józan észszel vagy sem) és Dr. Fox szósszal tálalják. Olyan, mint a majonéz – sokaknak bárhová is teszed, finom lesz.

Egyszer azt néztem, ahogy egy fodrász valamiféle tudomány szemszögéből szaglász egy nagymamát arról, hogyan nő a haja az unokájának, és miért van ez itt, itt meg úgy. A nagymama fáradhatatlanul úgy tett, mintha ismerné a genetika és a fiziológia alapjait. Emiatt a gyerek valamiféle drágább frizurát kapott, mint az ő esetében lehetséges lett volna.

Engem is a bankban próbáltak meggyőzni arról, hogy legyek a befektetési alap tagja, és hosszú-hosszú ideig manipulációs és érzelmi hatástechnikákkal próbáltak meggyőzni arról, hogy milyen helyes és nagyszerű meg nem érdemelt bevételt kapni. Nem sikerült. Ismerem ezeket a technikákat, és a közgazdaságtan alapjait is.

És figyeled az embereket, amikor elmagyaráznak valamit, és érdekli, hogy egyetérts velük. Mielőtt egyetértene velük, próbálja meg a lehető legteljesebben megérteni a témát, vagy keressen egy szakembert, aki mellette áll és jeleket ad, amikor a menedzser dr. Fox szósszal ellátott tésztát árul.

Egy példa a humorra ebben a témában örömmel nézheti meg ezt a VK-videót (oroszul): Hogyan hangzik okosan a TEDx-beszédében.

Egyébként kifejezően írtam? Hittél nekem? Lehet, hogy nincs elég fotó egy mi-mi cicáról? Alig várom.