Teszteld magad: A tudat újabb csapdája – alapozás

2024 Szerző: Seth Attwood | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-16 16:07

Az alapozás az elméd manipulálásának egyik legérdekesebb módja.

Képzeld el, hogy egy fontos vizsga előtt az egyetemen a folyosón ülsz, és várod a pillanatot, amikor kinyílik az osztályterem ajtaja. Aztán leül veled egy személy, aki beszélgetést kezdeményez veled valamilyen elvont témáról. Például, hogy milyen nagyszerű tanárnak lenni az egyetemen, tudományos munkát végezni, és segíteni a diákokat a szakemberekké válásban. Vagy például milyen szórakoztató focirajongónak lenni, pipázni és üvegeket dobálni a lelátóról, majd a meccs után sört inni és verekedéseket kezdeni más csapatok szurkolóival.

Ezt szó szerint három percig megbeszéli veled, aztán elmegy… és újabb negyed óra vagy fél óra múlva kezdődik a vizsga. Gondolja, hogy ez a három perces beszélgetés befolyásolhatta a vizsgán elért eredményeit? A gyakorlat azt mutatja, amennyire csak tudtam.

Egy pszichológiai kísérletben, amelyben egy diákcsoportot véletlenszerűen két részre osztottak, és az egyik felét egy egyetemi professzor munkájáról, a másikat pedig egy futballrajongó életéről kérték fel, más eredmények születtek. Az első csoport diákjai átlagosan a vizsgakérdések 56%-ára, a második csoportba tartozók pedig csak a kérdések 43%-ára válaszoltak. Ez a különbség a sikeres és a sikertelen vizsga között.

Így működik az alapozás – az elméd manipulálásának egyik legérdekesebb módja.

Mi az alapozás és hogyan működik

A 20. század elején a cseh válogatott kapusa, František Planíčka arról volt híres, hogy a legjobb góllövőktől is magabiztosan verte ki a tizenegyeseket. Amikor kiszabtak egy büntetőt a kapujában, mintha bánatából letépte a sapkát a fejéről, bedobta a kapuba és elfoglalta a helyét. Tízből kilencszer az ellenfél labdarúgója pontosan azt a kapu sarkot találta el, ahol a sapka elrepült.

Pszichológiai szempontból ez az alapozás klasszikus példája.

A 20. század végén a pszichológusok egy meglehetősen furcsa dolgot fedeztek fel. Ha bármelyik két esemény következik egymás után, az első esemény benyomásai nagyban befolyásolják a másodikhoz való hozzáállását, még akkor is, ha ezek az események logikailag nem kapcsolódnak egymáshoz.

Az egyik leghíresebb alapozó kísérlet során arra kérték az embereket, hogy írják fel az útlevélszámuk utolsó két számjegyét egy papírra, vagy pörgessenek egy mérőszalagot, és írják le a megjelenő számot. Ezt követően megmutattak nekik egy terméket (játékot, elektromos készüléket stb.), és megkérték őket, hogy nevezzék meg azt a legvalószínűbb árat, amelyen ezt a terméket árulják a szupermarketben.

Kiderült, hogy a kísérlet első részében résztvevő által rögzített számok gyakran a második részben is megjelentek. Ha a 14-es szám esett a rulettkerékre, akkor öt perccel később az illető azt mondta, hogy a macinak 14 dollárba kell kerülnie a boltban – és a 8-as számot kapó személy azt feltételezte, hogy ugyanaz a maci 8 dollárt ér, és nem centtel több.

Ebben nincs logika - csak az előző tapasztalatok befolyásolták a következőt.

Visszatérve a vizsga előtti beszélgetés példájára, az első csoportba tartozó hallgatók egy intelligens, összetett problémákat megoldó, a tudományos területen sikeres emberről gondolkodtak, és ezek a gondolatok késztették a kísérletben résztvevőket a szellemi munkára. Az első csoport diákjai pedig ráhangolódtak az intellektuálisellenes, dögös cselekedetekről szóló gondolatokra – és ebben a hangulatban mentek vizsgára.

Tudatos és tudattalan előkészítése

Az alapozás lehet tudatos vagy tudattalan. Vagy más szóval tudatos vagy tudattalan.

Előzetes felkészüléssel, racionális érvek segítségével lehet kontrollálni az emberek viselkedését a választott helyzetben. Ezt például gyakran ügyvédek teszik meg, fokozatosan vezetve a bírót vagy az esküdtszéket a helyes véleményre. Ebben a témában számos példa található a híres orosz ügyvéd, Plevako bírósági nyilatkozataiban.

Például amikor az egyik kereskedőt bíróság elé állították, amiért nem zárta be az üzletet a meghatározott idő után egy vallási ünnep előestéjén (a törvény által előírtak szerint), Plevako kis késéssel érkezett a tárgyalóterembe, és a bíró megjegyzésére azt mondta: – Az óráján van, tisztelt tisztelt úr, húsz perccel múlt tíz? Az enyémen pedig csak öt perc. És mi van önnel, ügyész úr? Negyed tíz? És a titkár?" Miután a bíró meggyőződött arról, hogy mindenki órája mást mutat, Plevako egyetlen mondattal zárta az ügyet: "Ha mi - felelős, művelt, fontos emberek - nem tudjuk pontosan beállítani az óráinkat, akkor tényleg elítéljük az egyszerű boltost?"

Létezik tudattalan alapozás, amikor az ember, sem előtte, sem utána nem veszi észre, hogy befolyásolták. Aligha hitte volna legalább egy a több száz játékos közül, akiknek esélyük volt Planicska kapujára lőni, hogy a kapus bedobott sapkája irányította a viselkedését.

Az öntudatlan alapozás olyan szavak vagy képek segítségével valósítható meg, amelyek a manipulátornak az áldozat agyában szükséges asszociációkat váltják ki.

Az alapozás szabályozza a választást

Képzeld el, hogy két projekt van, amelyek közül az egyiknek 80% a sikerének, a másiknak 20% a sikertelenségének a kockázata. Az alábbi projektek közül melyikbe fektetne be szívesebben vagy vállalna munkát?

Ha nem vagy matematikus, akkor szinte biztosan az első lehetőséget választja.

Bár valójában a projektek egyenértékűek - mindkettőben 80% a siker és 20% a kudarc valószínűsége. Annak a ténynek köszönhetően azonban, hogy az első esetben a „siker” szót használták, a másodikban pedig a „kockázat” és a „kudarc” szót, az első lehetőség inkább valami jóhoz kapcsolódik, a második pedig valamihez. rossz.

Az intelligencia alapozása szabályozza

Már beszéltem ma egy kísérletről, ahol egy diák problémamegoldó képességét csak egy professzor életéről vagy egy futballrajongó életéről folytatott ártalmatlan beszélgetés fokozta vagy gyengítette. És itt van egy még brutálisabb kísérlet:

Az egyetem kiemelte azokat a hallgatókat, akik valamilyen problémacsoportból kerültek ki. Feketék, elítéltek, volt drogosok stb. És két csoportra osztották őket. Az egyik egyszerűen levizsgázott, és a vizsga előtt a tanár megkérdezte a második csoport diákjait: "Harlemből származol (börtönben voltál, kábítószert fogyasztottál), igaz?" - és csak ezután adta ki a lapokat a feladattal.

A második csoport sokkal rosszabbul birkózott meg a vizsgafeladatokkal, és egyáltalán nem mindegy, hogy milyen tárgyból volt a vizsga. A diszfunkcionális múltra való emlékeztetés azonnal a problémáiról, hiányosságairól és gyengeségeiről szóló gondolatokra váltotta a diák agyát, és ez aláásta önbizalmát, és ennek következtében a problémamegoldó képességét.

Az alapozás szabályozza az agressziót

Egy másik jól ismert kísérletben először arra kérték az embereket, hogy játsszanak egy játékot, ahol különböző szavakkal rendelkező kártyákat kellett kihúzniuk a pakliból, és ki kellett rakniuk a játéktérre, majd a kísérlet második részében ugyanazt. arra kérték az embereket, hogy mondják el véleményüket az egyik politikusról. A kísérletben részt vevők fele azonban érzelmes, agresszív szavakat ("gyilkos", "háború"), a másik fele pedig semleges szavakat ("időjárás", "mozgás") tartalmazó kártyákat kapott.

Ennek eredményeként azoknak az embereknek a kijelentései, akiknek érzelmes szavakat tartalmazó kártyákat mutattak, sokkal agresszívabbnak, durvábbnak és értékelőbbnek bizonyultak, mint azoknak, akik semleges kártyákat vettek ki a játékban. Bár a játéknak semmi köze nem volt ahhoz a politikushoz, akit értékelni javasoltak, sőt általában a politikához sem.

Az alapozás szabályozza a jólétet

Még érdekesebb egy kísérlet, amelyben az embereket arra kérték, hogy 15 percen keresztül fejezzék be a mondatokat az egyes szavakkal. Azonban még itt is két csoportra osztották az embereket, amelyek közül az egyik olyan kifejezéseket fejezhetett be, amelyekben az időskorral kapcsolatos szavak voltak („öreg”, „vessző”, „levert, idősek”) – a másik fele pedig hasonló kifejezéseket kínált semleges szavakkal.

Így az első csoportot arra kérték, hogy töltse ki az "Egy idős ember átmegy az utcán egy gyalogoson _" kifejezést, míg a második csoport az "Egy ember átmegy az utcán egy gyalogoson _" kifejezést.

Amikor 15 perc elteltével az embereket kiengedték a közönség közül, az első csoport képviselői sokkal lassabban mentek végig a folyosón a bejárati ajtóig, mint a második képviselői - bár a kísérlet kezdete előtt azonos sebességgel haladtak..

Az alapozás felkelti az érdeklődést

Egy másik alapozással foglalkozó tanulmány kimutatta, hogy ha az ember egymás után két videót néz meg – egy gazdasági témájú tévéműsort és egy elnökjelölt beszédet –, akkor a néző jobban odafigyel a gazdasági szempontokra egy politikus beszédében.

Ha azonban a közgazdaságtan tananyagot bűnügyi krónikára cseréli, a figyelem a politikus beszédének arra a részére terelődik, ahol a jogállamiságról beszél. Ha egy terrorizmusról szóló film helyettesíti, akkor egy politikus beszédét nézve a néző figyelme a nemzetbiztonságról szóló vitákra irányul. Stb.

Ugyanígy észreveheti az embereket egy nagy képen bizonyos részleteket, ha korábban beszélt velük a kék pillangókról vagy a piros almákról - ennek megfelelően az első személy több kék elemet vesz észre a képen, a második pedig a pirosat..

Hogyan védheti meg magát az alapozástól

Először is fontos megérteni, hogy az alapozás önmagában nem kényszeríthet arra, hogy valami természetelleneset tegyen. Lehetetlen rákényszeríteni, hogy egyen egy körmöt, vagy megváltoztassa szexuális irányultságát az alapozás segítségével.

Az alapozás inkább lehetővé teszi, hogy A és B között válasszon olyan helyzetekben, amikor választhat A és B között, és mindkét lehetőség természetes és elfogadható az Ön számára - vásároljon virágot vagy csokoládét egy lánynak, megszakítsa a beszélgetést a kollégákkal vagy várja meg a végét, sétáljon gyorsan vagy lassan a folyosón, menjen nyaralni Párizsba vagy Londonba - billentse a mérleget a manipulátor számára szükséges irányba.

Ha több francia bort szeretne eladni - tegyen francia sanzont a szupermarketbe, ha több olasz bort szeretne eladni, játsszon Celentano dalait.

Tehát nem kell félni a túlzott alapozástól. De ha okkal gondolja, hogy valahol ki van téve ennek, és meg akarja magát védeni ettől a manipulációtól, akkor ne feledje, hogy itt a fő kulcs a tudatosság és az átgondoltság.

Ezért, ha azt gyanítja, hogy az alapozás segítségével manipulálok, tegyen egy egyszerű dolgot. Halogasd egy kicsit a döntést. Ezután a kezdetektől fogva mérlegeljen mindent a választásával kapcsolatban, csak erre a problémára összpontosítva, és ne terelje el mások figyelmét.

A recept egyszerű – de tényleg működik.